Erfolgreich im Einkauf – Aufbau

• Verhandlungsstrategien im Einkauf
  • Die Zwei-Gewinner-Strategie in der Praxis
  • Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in
  • Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Perspektive des Verkaufs verstehen und nutzen
• Professionelle Verhandlungsführung
  • Grundsätze erfolgreicher Verhandlungskommunikation
  • Harvard-Konzept (BATNA, ZOPA)
  • Umgang mit unfairen Taktiken und schwierigen Verhandlungspartner:innen
  • Einwandbehandlung auf fortgeschrittenem Niveau
• Lieferanten- und Beziehungsmanagement
  • Vom Lieferanten zum strategischen Partner (SRM)
  • Erkenntnisse aus dem Vertrieb für den Einkauf nutzen
  • Entscheidungskriterien für Lieferantenauswahl und -bewertung
  • Einkaufspolitik bei Preisverhandlungen und Preiserhöhungen
• Analyse- und Steuerungsinstrumente im Aufbau
  • Kosten- und Preisanalyse (TCO vertieft anwenden)
  • Strategische Einkaufsinstrumente im Einsatz
  • Risikomanagement in volatilen Beschaffungsmärkten
• Digitalisierung und Marktanalyse
  • Einsatz digitaler Tools im Einkauf
  • Potentiale von Künstlicher Intelligenz zur Markt- und Lieferantenanalyse nutzen
  • Datenbasierte Entscheidungsfindung im Einkauf

Lernziele

Erfolgreicher Einkauf endet nicht bei der Analyse von Märkten und Prozessen, sondern zeigt sich vor allem in der aktiven Gestaltung von Lieferantenbeziehungen und Verhandlungssituationen. In einem zunehmend dynamischen und globalisierten Marktumfeld sind kommunikative Stärke, Verhandlungskompetenz und strategisches Beziehungsmanagement entscheidende Erfolgsfaktoren.

In diesem Seminar lernen Sie, Einkaufsverhandlungen professionell zu führen, psychologische Dynamiken zu verstehen und auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu agieren. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten in der strategischen Lieferantensteuerung weiter und erweitern Ihr Instrumentarium um fortgeschrittene Verhandlungs- und Analyseansätze.

Zielgruppen

Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.