Erfolgreich Verhandlungen führen - Seminar / Kurs von VON BELOW CONSULTING TRAINING COACHING GMBH

Wenn Sie Verhandlungsziele souveräner, sicherer und besser erreichen möchten, erhalten Sie hier das richtige Instrumentarium.

Inhalte

Wenn Sie Verhandlungsziele souveräner, sicherer und besser erreichen möchten, erhalten Sie hier das richtige Instrumentarium. Lernen Sie, Verhandlungstaktiken erfolgreich und zielge-richtet einzusetzen, um Ihre Verhandlungen zum Erfolg zu führen. So gewinnen Sie mehr Souveränität in der Erreichung Ihrer Ziele und erkennen die Möglichkeiten, Verhandlungen zum Konsens zu führen und Win-Win-Situationen zu erzeugen.

-            Kommunikation und Verhandlung

-            Systematische Vorbereitung von Verhandlungen

-            Analyse der Verhandlungssituation

-            Wie kann ich argumentieren?

-            Welche Zugeständnisse kann ich machen?

-            Phasen der Verhandlungsführung

-            Beziehungsaufbau im Gespräch

-            Wie kann ich überzeugen?

-            Verhandlungstaktiken

-            Erkennen von Signalen der Körpersprache

-            Umgang mit „unfairen“ oder mächtigen Verhandlungspartnern

-            Vermeidung von Verhandlungssackgassen 

-            Das Prinzip von Geben und Nehmen

-            Abschluss und Nachbereitung von Verhandlungen

Lernziele

Nach diesem Seminar erkennen die Teilnehmer und Teilnehmerinnen die besonderen Aspekte eines Verhandlungsprozesses. Sie eignen sich Techniken und Taktiken an, die in herausfordernden Verhandlungssituationen hilfreich sind und können diese souverän anwenden.  

Zielgruppen

Führungskräfte und Mitarbeiter, die extern und/oder intern Verhandlungen führen

SG-Seminar-Nr.: 1470023

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