Einkauf von Versicherungsleistungen - Seminar / Kurs von BME Akademie GmbH

Versicherungen im Unternehmen: Bestandsaufnahme

• Überblick verschaffen: Erstellung einer strukturierten Versicherungsmatrix; Aufbau; Inhalte Überblick – der Blick ausder Vogelperspektive
• Versicherungs-Check: Preis, Leistung, Konzeption
• Tatsächlich benötigte Versicherungsleistungen – erste Einblicke in den Bereich Risikomanagement
• Identifikation von Über- und Unterversicherung
• Sind einzelne Leistungen „doppelt versichert“?
• Situation in der Praxis und Beispiele

Marktüberblick

• Versicherer und Versicherungsmakler – Übersicht über die Maklerlandschaft (100 Maklerhäuser in Deutschland alsDienstleister)
• Internationale und aktuelle Marktsituation
• Vergleichsplattformen – Relevanz im Industriesektor
• Ausschreibungsportale
• Benchmark: Faustregeln für Versicherungskosten imUnternehmen
• Versicherungslösungen – Versichererkonzepte vs. Maklerwordings

Versicherungskosten

• Faktoren mit Einfluss auf die Prämie
• Erkennen von Einsparpotenzialen – Fallbeispiele
• Konkrete Umsetzungsmaßnahmen
• Wie nachhaltig sind durch Ausschreibungen erreichteEinsparungen

Der Versicherungsmakler

• Vor- und Nachteile bei Einsatz eines Maklers
• Rechtliche Einordnung
• Ausschreibung der Maklerleistungen
• Auswahlkriterien: Unabhängigkeit, Branchenkenntnisse, Größe, Internationalität
• Arten der Maklervergütung
• Pflichtenheft und Maklervertrag
• Internationale Betreuung
• Verbandslösungen

Beschaffungsstrategien und Aufbau sowie Durchführung einer Ausschreibung

• Marktrecherche und Ausschreibung – Einzelverträge ausschreiben vs. komplettes Versicherungspaket
• Zahlen, Daten, Fakten – welche Unterlagen und Informationen werden für die Ausschreibung benötigt?
• Ablaufplan mit Zeitbedarf
• Unterschiedliche Ausschreibungsmodelle – Vor- und Nachteile von offenen Ausschreibungen und sog. Inhouse-Quotierungen
• Kriterien für die Auswahl des Anbieters
• Auswertung und Bewertung – bewährte Bewertungsmethoden
• Laufzeit- und Zahlungsoptimierung
• Umsetzung/Kontrolle

Weitere Strategien und Maßnahmen zur Kostensenkung

• Unternehmensspezifische Maßnahmen
• Bewusste Unterversicherung? – Wirtschaftlichkeitsberechnung/Kosten-/Nutzen-/Risikoüberlegungen
• Eigentragungsmodelle

Der Einkauf von Versicherungsleistungen ist komplex und eine (bislang) häufig vernachlässigte „Warengruppe“, in der aber neben Einsparpotenzialen auch erhebliche Risiken schlummern. Ein genauer Blick lohnt sich also! In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sich einen Überblick über Ihre bestehenden Versicherungen und tatsächlich benötigten Leistungen verschaffen. Sie erhalten Tipps, um den Einkaufsprozess zu strukturieren, und lernen konkrete Strategien und Maßnahmen für die Durchführung einer Ausschreibung kennen. Dies wird anhand von Praxisfällen anschaulich dargestellt und geübt. Sie erhalten umfangreiche Tools und Vorlagen, um eine Versicherungsausschreibung für Ihr Unternehmen im Nachhinein eigenständig durchführen zu können. Sie lernen außerdem, welche Kostensenkungspotenziale es gibt, wie Versicherer kalkulieren und wie Sie durch dieses Wissen mit Ihrem Makler bzw. Versicherer auf Augenhöhe reden.