Durchschlagende Vertriebsstorys für Angebot und Präsentation - Offenes Seminar - Seminar / Kurs von Quality Bid Consulting

Erfolgreiche Storys konzipieren und umsetzen - den roten Faden finden und nutzen

Inhalte

In diesem 1-Tages-Seminar lernen Sie alles was Sie benötigen, um zukünftig mehrwertgetriebene Storys zu erstellen, die den Wettbewerb ausstechen und für Vertrauen sorgen. Die intensive Arbeit an Praxisfällen aus dem eigenen Arbeitsumfeld sorgt für einen hohen Wissenstransfer.

 

Themenüberblick:

  • Techniken für einen besseren Kundenzugang
  • Werkzeuge für die Nutzen- und Lösungsbeschreibung
  • Angebotsstrategie im Kontext des Wettbewerbs
  • Techniken zur Vertrauensbildung in Angebot und Präsentation
  • Storytelling in Angebotssituationen
  • Management Summarys auf den Punkt bringen und nutzen

Ihr Trainer:

Patrick Hofstadt ist Geschäftsführer der QBC Angebotsberatung und führt seit über zehn Jahren Angebotsteams zu Erfolgen bei strategischen Deals.Seine Erfahrung deckt die gesamte Bandbreite ab - vom kleinen Dreiseiter bis hin zum komplexen Multimilliarden-Euro-Bid.

2019 wurde er von einer Jury des internationalen Angebotsfachverbandes APMP (Association of Proposal Management Professionals) zu einem der „40 under 40‘‘-Angebotsexperten weltweit gewählt. Im September 2019 erscheint sein Buch „Professionelle Angebotserstellung – Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen‘‘. Zu seinen Kunden gehören öffentlich-rechtiche Organisationen und führende privatwirtschaftliche Unternehmen aus ganz unterschiedlichen Branchen.

Patrick Hofstadt besitzt mehrere internationale Angebotsmanagement- und nationale Vergaberechts-Zertifizierungen und ist zudem zertifizierter DiSG-Trainer.

Methodik:

Die Methodik besteht aus einem Mix aus Lernstationen, vertiefenden Übungen, Gruppendiskussionen und Vortragselementen. Die intensive Arbeit an Praxisfällen aus dem eigenen Arbeitsumfeld sorgt für einen hohen Wissenstransfer.

Am Ende des Tages haben die Teilnehmer eine konkrete Verkaufsstory mit dazugehörigem Management Summary-Entwurf erstellt.

Die Kombination aus tiefem Angebotfachwissen und umfassender sowie methodisch ausgereifter, Praxiserfahrung in der Wissensvermittlung bildet den besonderen Mehrwert der QBC-Trainings.

Lernziele

  • Sie entwickeln überzeugende Vertriebsstorys unter Berücksichtigung von Kundenschmerz, konkretem Mehrwert und Wettbewerbspositionierung.
  • Sie verankern Ihre Storys gezielt in Angebot und Präsentation.
  • Sie bringen durchschlagende Management Summarys auf den Punkt.

Zielgruppen

Dieses Seminar ist geeignet für alle Personen, die in die strategische Planung von Angeboten und in die Erstellung von Vertriebsstorys involviert sind, z.B.:

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Bid Manager
  • Führungskräfte mit Umsatzverantwortung

Sonstiges:

  • Maximale Gruppengröße: 8 Personen.
  • Verpflegung: Kaffee und Kaltgetränke, Mittagessen, Vormittags-Snack sowie Kuchen am Nachmittag.
  • Unterbringung: Ist nicht im Preis enthalten.

 

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Hagen (Westfalen), DE
16.03.2020 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5320149

Termine

  • 16.03.2020

    Hagen (Westfalen), DE

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