Die 3 Dimensionen der Verkaufsverhandlung - Seminar / Kurs von PROKODA GmbH

Inhalte

Die Phase vor dem Verkaufsgespräch bewältigen

  • Den Verhandlungsprozess verstehen
  • Verhandlungstechniken (Harvard-Konzept, Win/Win-Prinzip)
  • Ihre Verhandlungstechniken vorbereiten (Analyse des Kunden, Analyse des/der Gesprächspartner, Antizipation von deren Verhandlungstechnik)
  • Effektive Lobbyarbeit leisten (Macht- und Einflussgefüge erkennen und nutzen)

Verhandlungsgespräche erfolgreich führen

  • Die sieben Schlüssel der effektiven Verhandlung verwenden
  • Die Fallen und Techniken professioneller Käufer umgehen
  • Den Produkt-Nutzen in den Vordergrund stellen
  • Den Produktnutzen für verschiedene Kundentypen erkennen und darstellen

Die richtige Haltung einnehmen, um Verkaufsverhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu führen

  • Komplexe Sachverhalte ermitteln, die mit den Verhandlungsbeziehungen in Verbindung stehen
  • Kommunikationstechniken verwenden
  • Ihr Verhalten und seine Auswirkungen verstehen
Hinweise

Die Phase vor dem Verkaufsgespräch bewältigen

  • Den Verhandlungsprozess verstehen
  • Verhandlungstechniken (Harvard-Konzept, Win/Win-Prinzip)
  • Ihre Verhandlungstechniken vorbereiten (Analyse des Kunden, Analys ...
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Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Düsseldorf, DE
11.07.2022 - 12.07.2022 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6160062

Termine

  • 11.07.2022 - 12.07.2022

    Düsseldorf, DE

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  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung
  • 16 h
  •  
  • Anbieterbewertung (159)

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