Die 3 Dimensionen der Verkaufsverhandlung - Seminar / Kurs von PROKODA GmbH

Seminar 7848 Effektiv verkaufen

Inhalte

Die Phase vor dem Verkaufsgespräch bewältigen:

  • Den Verhandlungsprozess verstehen
  • Verhandlungstechniken (Harvard-Konzept, Win/Win-Prinzip)
  • Ihre Verhandlungstechniken vorbereiten (Analyse des Kunden, Analyse des/der Gesprächspartner, Antizipation von deren Verhandlungstechnik)
  • Effektive Lobbyarbeit leisten (Macht- und Einflussgefüge erkennen und nutzen)

Verhandlungsgespräche erfolgreich führen:

  • Die sieben Schlüssel der effektiven Verhandlung verwenden
  • Die Fallen und Techniken professionieller Käufer umgehen
  • Den Produkt-Nutzen in den Vordergrund stellen
  • Den Produktnutzen für verschiedene Kundentypen erkennen und darstellen

Die richtige Haltung einnehmen, um Verkaufsverhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu führen:

  • Komplexe Sachverhalte ermitteln, die mit den Verhandlungsbeziehungen in Verbindung stehen
  • Kommunikationstechniken verwenden
  • Ihr Verhalten und seine Auswirkungen verstehen

Zielgruppen

Mitarbeiter der Abteilung Vertrieb, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Sales Teams.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Stuttgart, DE
09.03.2020 - 10.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5253748

Termine

  • 09.03.2020 - 10.03.2020

    Stuttgart, DE

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