Dialektik - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Überzeugende Argumente richtig einsetzen

Inhalte

Dialektik – alte Wissenschaft und moderne Anwendung

  • Argumentieren zwischen Wissenschaft und Alltagsplausibilität.
  • Dem eigenen Argument einen Referenzrahmen geben.
  • Logisch und schlüssig folgern/Zulässigkeit von Umkehrschlüssen.
  • Bedeutung von Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
  • Wertebasis als Grundlage für Argumentationen.

Proaktiv argumentieren

  • Nachvollziehbar argumentieren: die eigene Meinung kraftvoll stützen.
  • Syllogismus: mit drei Sätzen auf den Punkt kommen.
  • Aufbau und Erwerb von Sachkenntnis.
  • Argumentieren mit belastbaren Zahlen und Fakten.
  • Gesetze und Regeln anwenden.
  • Vergleiche und Referenzen nutzen.
  • Mit Bildern und Metaphern die Emotionen ansprechen.
  • Alltagsplausibilität und Erfahrungswissen einflechten.
  • Stellung von wissenschaftlichen Studien und Autoritäten.
  • In die Zukunft argumentieren: Szenarien und Prognosen.
  • Vorteilsübersetzung: Interessen des Gesprächspartners berücksichtigen.
  • Sich auf die Personen einstellen: Vokabeln und Argumente für das Ohr des Gegenübers.

Treffend und schlagfertig erwidern

  • Bedeutung des Zuhörens für die Erwiderung.
  • Das Gegenüber würdigen und differenziert kommentieren.
  • Stichhaltig widersprechen, entkräften, widerlegen.
  • Verallgemeinerbarkeit infrage stellen.
  • Verhältnismäßigkeit anzweifeln.
  • Logik der Argumentation kritisieren.
  • Falsche Annahmen und Unterstellungen aufdecken.
  • Vermeintliche Widersprüche auflösen und Positionen zusammenführen.

Gesprächsführung in unterschiedlichen Diskursen

  • Mäeutik: die Kunst der richtigen Fragestellung.
  • Diskussionen in der Öffentlichkeit vs. betriebliche Anforderungen an Besprechungsergebnisse.
  • Umgang mit heterogener Argumentationskompetenz der Diskursteilnehmer.
  • Gesprächsteilnehmer aus unterschiedlichen Paradigmen und Wertegemeinschaften zusammenführen.
  • Das „Theorie-Praxis-Delta“ miteinander schließen.
  • Zum richtigen Zeitpunkt die Ernte einfahren.

 

Lernziele

  • Sie können sich strukturiert auf Diskussionen und Debatten vorbereiten und Ihre Position nachvollziehbar vertreten.
  • Sie können Beiträge Ihrer Gesprächspartner genau analysieren, einordnen und treffend darauf reagieren.
  • Sie können selbstverständlich und kompetent mitdiskutieren.
  • Sie können verschiedene Positionen dialektisch miteinander verknüpfen und daraus logische Schlussfolgerungen ableiten.
  • Sie steigern Ihre Schlagfertigkeit.

 

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte, die tiefgründig und genau argumentieren müssen, um bei Besprechungen oder Verhandlungen bestmögliche Ergebnissen zu erzielen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Bad Nauheim, DE
25.11.2019 - 26.11.2019 09:30 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Berlin, DE
23.09.2019 - 24.09.2019 09:30 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
06.02.2020 - 07.02.2020 09:30 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
Niederkassel, Rhein, DE
21.05.2019 - 22.05.2019 09:30 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5268178

Anbieter-Seminar-Nr.: 61191627

Termine

  • 21.05.2019 - 22.05.2019

    Niederkassel, Rhein, DE

  • 23.09.2019 - 24.09.2019

    Berlin, DE

  • 25.11.2019 - 26.11.2019

    Bad Nauheim, DE

  • 06.02.2020 - 07.02.2020

    Hamburg, DE

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