Der Verkaufsleiter - Seminar / Kurs von Forum für Führungskräfte

Konsequent Ziele zu setzen, Strategien aufzubauen, Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu führen und Kunden im Zeitalter der Digitalisierung zu begeistern ist Voraussetzung, um im harten Verdrängungswettbewerb bestehen zu können. Der Verkaufsleiter ist für das Erreichen der Verkaufsziele verantwortlich.

In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen.

Sie erfahren, wie Sie durch moderne Controlling- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie mit wichtigen Kunden noch erfolgreicher verhandeln können.

Am Ende der Veranstaltung besteht die Möglichkeit, zu den behandelten Themen einen Test abzulegen, um das Zertifikat zu erlangen. Die Teilnahme an diesem Test ist freiwillig. Bei Nicht-Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

Die Schwerpunkte des Lehrgangs

• Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
• Erfolgreicher Umgang mit der Digitalisierung
• Moderne Management-Tools gezielt nutzen
• Gezielte Steuerung der Effizienz im Vertrieb
• Markt- und kundenorientierte Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
• Mit wertigen Kunden langfristige Partnerschaften aufbauen
• Rhetorik und Verhandlungsführung für Verkaufsleiter
• Zielorientierte Führung von Vertriebsmitarbeitern