Den Vertrieb gezielt steuern - Erfolge sichern (2-Tages-Intensivseminar) - Seminar / Kurs von AEZ-Seminare & Consulting

garantierte Seminardurchführung!

Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Erfolg durch strategisches Führen steigern können. Erkennen Sie persönliche und verkäuferische Leistungsreserven Ihrer Verkäufer und entwickeln Sie diese durch Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche sowie durch Coachingmaßnahmen gezielt weiter. Steigern Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten durch gekonntes Leiten von Besprechungen oder Außendiensttagungen. Lernen Sie, Ihre Erkenntnisse durch die Konzentration auf das Wesentliche umzusetzen.

Ihr Vorteil: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung!

(Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe„Verkaufsleitung“ und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden. )

Inhalte

A     Methoden und Wege, Markterfolge zu erringen

  • Die Unternehmesphilosophie – Ausrichtung im Markt
  • Positionierung von Produkten und Dienstleistungen
  • Zielführendes Markt- und Kundenmanagement

 

B     Erfolgreich führen mit Zielen - Leistung definieren

  • Innen- und Außendienst als Team
  • Zielformulierung und Zielvereinbarung
  • Wo Gefahren der Zielvereinbarung„lauern“
  • Qualitative Ziele messbar machen
  • Wie wir die Umsetzung der Ziele sichern
  • Zielgerichtetes Berichtswesen
  • Controlling und Frühwarnsysteme aufbauen
  • Zielvereinbarungsgespräche mit den Mitarbeitern führen

 

C     Als Trainer und Coach Verkaufserfolge steigern

  • Grundlagen erfolgreicher Coachingsmaßnahmen
  • Entwickeln einer Coachingstrategie
  • Feldanalyse und Training on the Job gezielt nutzen
  • Das Führen leistungssteigernder Coachinggespräche

 

D     Selbstmanagement zur Erfolgssicherung verbessern

  • Zeit für das Wesentliche schaffen - Delegation lernen
  • Gesicherte Entscheidungen treffen - Prioritäten setzen
  • Konzentration auf das Wesentliche - Zeitdiebe gezielt ausschalten

 

E     Wie erfolgreiche Verkaufsleiter Konferenzen leiten

  • Vorbereitung und Durchführung von Konferenzen
  • Auftreten und Präsentation wirkungsvoll koordinieren
  • Umgang mit unterschiedlichen„Verkäufertypen“
  • Diskussion praktischer Fälle und/oder praxisrelevantes Rollenspiel

 

Zielgruppe: Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie deren Mitarbeiter, die Führungsfunktionen übernehmen sollen.

Trainingsmethode: Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Seminardauer: 2 Tage

  • 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
  • 2. Tag 08.30 bis 16.30 Uhr

 

Seminargebühr: € 1.190, -- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen und je nach Vorkenntnis des Teilnehmers das Buch„Structogram®“ Band 1 oder 2

Teilnehmerbegrenzung: 8 Personen

 

SG-Seminar-Nr.: 81719

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