Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung - Seminar / Kurs von BME Akademie GmbH

Inhalte

Grundlagen der Verhandlungsführung

  • Erfolgsfaktoren des Verhandelns
  • Verhandlungsstrategien
  • Kommunikation als wesentlicher Faktor
  • Verhandlungen im Einkauf: Unterschiede und Gemeinsamkeiten
  • Umgang mit Preiserhöhungsforderungen

Verhandlungsvorbereitung

  • Inhaltliche Vorbereitung
  • ZDF – Zahlen, Daten, Fakten sammeln
  • Verhandlungsziele definieren
  • Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung
  • Die Analyse des Gegenübers
  • Aufbau einer ergebnisorientierten Argumentation
  • Planung und Organisation der Verhandlung

Verhandlungsdurchführung

  • Ablauf einer Verhandlung: „Der rote Faden“
  • Einstieg: Begrüßung, Small Talk, Visitenkarten und Agenda
  • Forderungen wirkungsvoll aufstellen
  • Abschlussphase und Zugeständnisse

Verhandlungsnachbereitung

  • Inhaltliche Nachbereitung
  • Feedback richtig geben und einholen
  • Eigenes Verhalten optimieren
  • Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen

Verhandlungen aktiv beeinflussen

  • Die Körpersprache in der Verhandlung
  • Der Argumentationsaufbau
  • Gesprächslenkung: Mit Fragen führen
  • Die wichtigsten Fragearten für die Verhandlung
  • Die Kunst des aktiven Zuhörens
  • Verhandlungsatmosphäre gestalten
  • Professioneller Umgang mit Ein- und Vorwänden

Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern

  • Verhandeln mit Monopolisten
  • Wege aus der Verhandlungssackgasse
  • Die „Verkaufsperspektive“ verstehen

Grundlagen der Verhandlungsführung

  • Erfolgsfaktoren des Verhandelns
  • Verhandlungsstrategien
  • Kommunikation als wesentlicher Faktor
  • Verhandlungen im Einkauf: Unterschiede und Gemeinsamkeiten
  • Umgang mit P ...
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Lernziele

In diesem Grundlagenseminar erlernen Sie die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive Rückmeldung zum Vorgehen in der Verhandlung gibt Impulse zur raschen Optimierung des eigenen Verhaltens.

Zielgruppen

Alle, die am Anfang ihrer beruflichen Karriere im Einkauf stehen

Termine und Orte

SG-Seminar-Nr.: 5197343

Termine

  • 29.09.2022 - 30.09.2022

    Düsseldorf, DE

  • 24.10.2022 - 25.10.2022

    Online, DE

  • 12.12.2022 - 13.12.2022

    Düsseldorf, DE

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Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung
  • 16 h
  •  
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