Das 1X1 für erfolgreichen Außendienst - Seminar / Kurs von BBZ Mitte GmbH

Juniorverkäufer u. Einsteiger im AD- Verkauf u. Vertrieb, Handelsvertreter sowie alle Außendienstmitarbeiter, die ihre berufliche Entwicklung aktiv voran bringen wollen, um durch mehr Verkaufserfolge den Aktivposten „Umsatz“ sichtbar zu steigern.Da die Teilnehmer aktiv im Seminar einbezogen werden, ist die Teilnehmerzahl begrenzt.

• Zeitmanagement: Soll- und Ist-Vorgaben und optimale Umsetzung in die tägliche Praxis
• Erfolgreiche (Neu-)Kundenakquisition - Erstkontakt souverän u. erfolgreich gestalten
• So differenzieren Sie sich von den Wettbewerbern nachhaltig!
• Umgang mit unterschiedliche Kundentypen und deren Besonderheiten kennenlernen
• Einblicke in die aktive Verkaufspsychologie der Profis
• Professionelle Verkaufsrhetorik: Starke versus weiche Rhetorik im Kundendialog
• Die 5 entscheidenden Phasen des Verkaufsgespräches
• Wer fragt führt! Fragetechniken zur konkreten Bedarfsanalyse
• Erklärungsbedürftige Produkte wirksam präsentiert
• Vorwand – Einwand oder Kaufsignal?
• Argumentationsstrategien: Von der Kunden-Nutzen-Argumentation zur Pro-Contra-Strategie
• Wenn das "nein" des Kunden kommt - So erhöhen Sie Ihre Schlagfertigkeit!
• Psychologische Argumentationstechniken bei Einwänden des Kunden: ´Zu teuer´, ´Wir haben bereits einen Lieferanten u. sind zufrieden´, usw.
• Rückkopplungsfragen - Abschluss-Widerstände souverän überwinden
• Gesprächszusammenfassung, Verbindlichkeit, After-Sales-Nachbereitung
• Das professionelle "Follow-up-Gespräch - so funktioniert eine langfristige Kundenbindung und das Generieren von Zusatzverkäufen 

Sie sind Außendienstler oder möchten es werden, um zu den Vertrieblern zu gehören, die sich gerne an ihrer Leistung messen lassen und an Ergebnissen orientieren möchten? Ihre Umsatzzahlen haben Sie als AD-Verkäufer selbst in der Hand. Das notwendige know-how lernen Sie in diesem Intensivtraining vom Verkaufsprofi. Trainieren Sie erprobte Verkaufs- und Abschlusstechniken, die Sie in Ihrer täglichen Arbeit unterstützen und so Ihren Erfolg sichern. Lernen Sie, wie Sie sich selbst optimal organisieren, Ihre Kunden differenziert vom Wettbewerb überzeugen und somit Ihren Verkaufserfolg steigern. In Sachen Preisverhandlung agieren Sie zukünftig wie ein Profi - höhere Abschlussquoten und ein effektiveres Kundenmanagement zeichnen Sie als TOP-Verkäufer im Außendienst aus!