Crashkurs Storytelling im Vertrieb - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Mit guten Storys besser verkaufen

Inhalte

Kaufen heißt Entscheiden

  • Uralte Erkenntnisse neu benennen.
  • Bauchgefühle wahrnehmen und wecken.
  • Menschliches Wahlverhalten beeinflussen.
  • Das Grundbedürfnis befriedigen.

AIDA und andere Formeln

  • Klassische Verkaufsstrategien ergänzen.
  • Den Weg zur Einfachheit kennenlernen.
  • Die Kunst des Beobachtens wiederentdecken.
  • Alte Zöpfe abschneiden und neue flechten.

Ausflug zu Neurowissenschaftlern

  • Spannende Experimente und Studien.
  • Nützliche Glaubenssätze der Hirnforscher.
  • Das Kundengehirn als Datenverarbeitungssystem.

Was eine gute Geschichte ausmacht

  • Der Storycheck und seine Elemente.
  • Themen, die Kunden interessieren.
  • Kindheit, Pubertät und Ersterlebnisse.
  • Passende Kulissen und Requisiten.
  • Mustervorlagen kopieren und verändern.
  • Anfang und Ende von Verkaufsgeschichten.

Praxis, Praxis, Praxis

  • Anwendungen im digitalen Raum.
  • Erfolgsbeispiele der Seminarteilnehmer.
  • Sternstunden und Misserfolge des Trainers.
  • Der Storycheck als Analyseinstrument.
  • Fehlersuche und Reparaturwerkstätte.

Der Weg zum Meister

  • Mustersammlung anlegen.
  • Übungen für den Alltag finden.
  • Das eigene Trainingsgelände ausstecken.
  • Die richtigen Sparringspartner suchen.
  • Den eigenen Stil perfektionieren.

Lernziele

  • Sie erhalten mit dem Story-Check ein praxisbewährtes Instrument, mit dem Sie überprüfen können, welche Geschichten Aufmerksamkeit erregen und Kaufimpulse auslösen.
  • Sie erarbeiten sich persönliche Mustervorlagen, die das Finden passender Geschichten erleichtern und automatisieren.
  • Sie verbessern durch Storytelling die Kommunikation und den Kontakt zu Ihren Kunden auf natürliche, sympathische Art.
  • Sie können sich leichter von Floskeln verabschieden, die keine Emotionen wecken und positiven Entscheidungen deshalb im Wege stehen.
  • Sie haben mehr Spaß am Verkaufen von Ihren Produkten, Dienstleistungen und Ideen. Ob beruflich oder privat.
  • Sie werden mit einer Methode vertraut, die Menschen bei ihren eigenen Lebensgeschichten abholt und mehr Umsatz generiert.

 

Zielgruppen

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußen-/-innendienst und (Key) Account Management und andere verkaufsnahe Mitarbeiter aller Branchen.

 

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Hamburg, DE
22.06.2020 - 23.06.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
München, DE
17.02.2020 - 18.02.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Oberursel (Taunus), DE
15.10.2020 - 16.10.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5344572

Anbieter-Seminar-Nr.: 61153349

Termine

  • 17.02.2020 - 18.02.2020

    München, DE

  • 22.06.2020 - 23.06.2020

    Hamburg, DE

  • 15.10.2020 - 16.10.2020

    Oberursel (Taunus), DE

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