Crashkurs Marketing für Pharma und Medizintechnik

Herausforderungen im Healthcare-Sektor

• Anforderungen an das Marketing.
• Situations- und Marktanalysen.
• Aktuelle Trends im Gesundheitsmarkt.
• Von der Produktorientierung zur Markt- und Patientenorientierung.

Marketingstrategien zur Marktbearbeitung

• Formulierung von Marketingzielen.
• Ableitung von Strategien aus Analysen.
• Produktpositionierung im Pharma und Medizintechnikmarkt.

Zielgruppenanalysen

• Buying-Center-Entscheidungen, Anforderungen und Bedürfnisse.
• Endkunden- und Patientenbedürfnisse.
• KI-gestützte Entwicklung von Personas.

Kommunikationsbotschaften für Kund:innen und Patient:innen

• Entwicklung einer Kommunikationsstrategie.
• Einsatz von Testimonials und Studienergebnissen für die Beweisführung.
• Kreative Entwicklung einer Tonalität.
• Rechtliche Rahmenbedingungen.
• Einsatzmöglichkeiten der KI bei der Entwicklung einer Kommunikationsstrategie.

Marketinginstrumente in der Healthcare-Praxis

• Überblick Marketinginstrumente.
• Key Opinion Leadership – professionelle Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern.
• Online Marketing und Einsatz von Social Media.

Bewertung der Marketinginstrumente

• Auswahl der richtigen Instrumente.
• Erstellung von Mediaplänen.
• Bewertung der Kommunikation.

Budget und Marketingcontrolling

• Planung des Budgeteinsatzes.
• Anforderungen an die Auswahl von Kennzahlen in der Praxis.
• Fortschrittskontrollen und Erfolgsmessung.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

• Du erhältst einen Einblick in die Besonderheiten des Healthcare-Marketings.
• Du kannst Marketingstrategien für dein Produkt entwickeln.
• Du kennst die wichtigsten Instrumente bei der Kundenanalyse.
• Du lernst die verschiedenen Marketinginstrumente kennen, kannst diese bewerten und für deine Zielgruppe die geeigneten auswählen und effektiv einsetzen.
• Du erarbeitest praxisrelevante Konzepte für die Marketingkommunikation.
• Du erhältst  konkrete Arbeitshilfen, wie z. B. Checklisten und Templates für die Entwicklung und Umsetzung der Marketingpläne im Healthcare-Sektor.

Fach-/Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation, Produktmanagement und Vertrieb für Produkte und Dienstleistungen aus dem Bereich Healthcare (Pharmaindustrie, Medizintechnik, medizinische Gebrauchs- und Verbrauchsgüter, Dentalbranche etc.), die ihr branchenspezifisches Marketingwissen auf den aktuellen Stand bringen und vertiefen wollen. (Quer-)Einsteiger:innen und Assistent:innen im Marketing für Pharma und Medizintechnik und andere Fachkräfte, die sich branchenspezifisches Marketingwissen aneignen möchten.