Consultative Sales - Booster Training für Siemens Solution Partner (VM-B1-SB) deutsch - Seminar / Kurs von SIEMENS AG - SITRAIN, SIMATIC, TIA, PCS 7, SINAMICS, SINUMERIK

Inhalte

Kurse direkt vom Hersteller. Gesicherte Qualität durch zertifizierte Trainer. Mehr als 50% Praxisanteil mit max. 2 Personen an einem Trainingsgerät. - Der ideale Vertriebsbeauftragte - Besonderheiten von Technischen Dienstleistungen - Dienstleistungs-Qualität - Marketing Mix Überblick - Produktpolitik für Dienstleistung (Gruppenarbeit optional) - Der Dienstleistungsprozess – Blueprint-Methode Überblick - Blueprint-Methode: Gruppenarbeit und Präsentation - Die Macht der Worte: Gehirngerechte Kommunikation - Vertriebs Funnel – Überblick - Neukundengewinnung / -priorisierung: RWW Checkliste - Neukundengewinnung – Individuelle Übung - Informationsgewinnung – Fragetechniken Überblick - Gruppenarbeit Fragetechnik - Kundenspezifische Wertaussage Überblick - Gruppenarbeit und Präsentation Kundenspezifische Wertaussage - Treffen mit dem Buying Center: Einführung und Rollenspiel - Einwandbehandlung: Einführung und Rollenspiel - Einwandbehandlung: „Ihr Preis ist zu hoch“ - Verhandlungstechniken: Einführung - Verhandlungstechniken: Rollenspiel - Weiterentwicklung des Kunden

SG-Seminar-Nr.: 5424008

Anbieter-Seminar-Nr.: DE_VM-B1-SB-D

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