Die Aufgaben des Vertriebs im Unternehmen sind eindeutig: die Produkte sollen zu angemessenen Preisen im Mark platziert werden. Jedoch sind Vertriebler vielen Beschränkungen unterworfen. Für eine effektive Zusammenarbeit müssen sich die Bereiche Vertrieb und Compliance als Partner verstehen. Erfahren Sie in unserer Weiterbildung ?Compliance im Vertrieb?, welche Regelungen und Vorschriften beachtet werden müssen.
Die Aufgaben des Vertriebs im Unternehmen sind eindeutig: die Produkte sollen zu angemessenen Preisen im Mark platziert werden. Jedoch sind Vertriebler vielen Beschränkungen unterworfen. Für eine eff ... Mehr Informationen >>
Lernziele
Einführung in die Compliance
- Rechtliche Rahmenbedingungen
- Ziele und Nutzen
Compliance im Vertrieb
- Aufgaben und Rollen des Vertriebs in der Compliance
- Verantwortung
- Vertriebsmanager zwischen Zielvorgaben und Compliance
- Kernaufgaben der Compliance-Funktion
- Haftung, Risiko und Funktion
- Aktuelle Gesetzgebung
- Verhaltenskodex beim Vertrieb
Sicherstellung von Compliance-Vertriebsprozessen
- Gefährdungsanalyse
- Definition, Dokumentation und Implementierung von Verhaltensstandards
- Vertrieb vs. Management: Berichtsverpflichtung
- Internes Kontrollsystem
- Compliance-Standards
- Vertriebspartner Due Diligence
- Richtlinien
Kartellrechtliche Risiken
- Zentrale Ge- und Verbote
- Verbandsaktivitäten und Messebesuche
- Vertriebsformen und ihre kartellrechtliche Bewertung
- Gestaltung und Kommunikation von Beschränkungen
Korruptionsprävention
- Von Kooperation zur Korruption
- Korruption im In- und Ausland
- Rechtswidrige Vertriebskooperation
- Kick-Back-Zahlungen
- Rabatte und Kundenbindung
- Spenden und Sponsoring
Geldwäsche und Betrug
Strafrechtliche und zivilrechtliche Konsequenzen
Geschäftsgeheimnisse und Datenschutz
Einführung in die Compliance
- Rechtliche Rahmenbedingungen
- Ziele und Nutzen
Compliance im Vertrieb
- Aufgaben und Rollen des Vertriebs in der Compliance
- Verantwortung
- Vertriebsmanager zwisc ... Mehr Informationen >>
Zielgruppen
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Marketing Compliance Management, Vertriebsmanagement, Key Account Management und aus ähnlichen Bereichen wie das Risikomanagement und Recht.
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Marketing Compliance Management, Vertriebsmanagement, Key Account Management und aus ähnl ... Mehr Informationen >>