Claims erfolgreich verhandeln - Seminar / Kurs von BME Akademie GmbH

Inhalte

  • Die Situation nach dem Vertragsabschluss
  • Rechtliche Grundlagen des Claim Managements
  • Umgang mit Claims auf der Basis nicht eindeutiger Klauseln
  • Verhandeln in 3 Akten
  • Verhandlung auf der Basis nicht eindeutiger Klauseln:Das Sparbuchprinzip
  • Win/Win-Lösungen schaffen
  • Sachbezogenes Verhandeln in der Praxis

Lernziele

Der Berliner Flughafen oder die Elbphilharmonie sind prominente Beispiele von Kostenexplosionen, die nach Vertragsabschluss aufgrund unklarer Regelungen auftreten. Auch im Einkauf führen nicht eindeutige Vertragsklauseln oft zu unerwarteten Nachforderungen. Denn selbst mit vielen hundert Seiten ist es kaum möglich, einen 100% eindeutigen Vertragzu gestalten. Je nach Auslegung und Interpretation sprechen unklare Klauseln dann für die eine oder die andere Seite. In der Praxis sind Sie dann gefordert, in Nachverhandlungen mit Hilfe von Argumenten und der richtigen Verhandlungsstrategie, Forderungen von Lieferanten abzulehnen oder ebenso eigene Forderungen zu stellen. Dieses Seminar soll Ihnen helfen, in Verhandlungen professioneller zu agieren. Hierzu wird Ihnen zum einen das notwendige juristische Wissen vermittelt, zum anderen werden effektive Verhandlungstechniken und -taktiken erprobt. Als Einkäufer sollen Sie nachdiesem Seminar in der Lage sein, schwierige Vertragssituationen professionell zu beherrschen und immer das Bestmögliche aus Ihren Nachverhandlungen herauszuholen.

Zielgruppen

Die Veranstaltung richtet sich branchenübergreifend an Verantwortliche aus dem Einkaufsbereich.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
25.03.2021 - 26.03.2021 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
28.10.2020 - 29.10.2020 09:00 - 16:30 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5265152

Termine

  • 28.10.2020 - 29.10.2020

    München, DE

  • 25.03.2021 - 26.03.2021

    Berlin, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
25.03.2021 - 26.03.2021 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
28.10.2020 - 29.10.2020 09:00 - 16:30 Uhr 16 h Jetzt buchen ›