Claims erfolgreich verhandeln - Seminar / Kurs von BME Akademie GmbH

Nachforderungsmanagement und Verhandlungstaktik

Inhalte

  • Die Situation nach dem Vertragsabschluss
  • Rechtliche Grundlagen des Claim Managements
  • Umgang mit Claims auf der Basis nicht eindeutiger Klauseln
  • Verhandeln in 3 Akten
  • Verhandlung auf der Basis nicht eindeutiger Klauseln:Das Sparbuchprinzip
  • Win/Win-Lösungen schaffen
  • Sachbezogenes Verhandeln in der Praxis
  • Die Situation nach dem Vertragsabschluss
  • Rechtliche Grundlagen des Claim Managements
  • Umgang mit Claims auf der Basis nicht eindeutiger Klauseln
  • Verhandeln in 3 Akten
  • Verhandlung auf der Basis nicht ei ...
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Lernziele

Der Berliner Flughafen oder die Elbphilharmonie sind prominente Beispiele von Kostenexplosionen, die nach Vertragsabschluss aufgrund unklarer Regelungen auftreten. Auch im Einkauf führen nicht eindeutige Vertragsklauseln oft zu unerwarteten Nachforderungen. Denn selbst mit vielen hundert Seiten ist es kaum möglich, einen 100% eindeutigen Vertragzu gestalten. Je nach Auslegung und Interpretation sprechen unklare Klauseln dann für die eine oder die andere Seite. In der Praxis sind Sie dann gefordert, in Nachverhandlungen mit Hilfe von Argumenten und der richtigen Verhandlungsstrategie, Forderungen von Lieferanten abzulehnen oder ebenso eigene Forderungen zu stellen. Dieses Seminar soll Ihnen helfen, in Verhandlungen professioneller zu agieren. Hierzu wird Ihnen zum einen das notwendige juristische Wissen vermittelt, zum anderen werden effektive Verhandlungstechniken und -taktiken erprobt. Als Einkäufer sollen Sie nachdiesem Seminar in der Lage sein, schwierige Vertragssituationen professionell zu beherrschen und immer das Bestmögliche aus Ihren Nachverhandlungen herauszuholen.

Der Berliner Flughafen oder die Elbphilharmonie sind prominente Beispiele von Kostenexplosionen, die nach Vertragsabschluss aufgrund unklarer Regelungen auftreten. Auch im Einkauf führen nicht einde ...

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Zielgruppen

Die Veranstaltung richtet sich branchenübergreifend an Verantwortliche aus dem Einkaufsbereich.

SG-Seminar-Nr.: 5265152

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Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
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