Business-Networking – Beziehungen strategisch aufbauen

• Grundlagen des Business-Networkings
  • Nutzen und Ziele von Business-Netzwerken
  • Strategische Bedeutung von Kontakten im Berufsalltag
  • Gezieltes vs. zufälliges Netzwerken
• Netzwerkstrategie und Vorbereitung
  • Eigene Ziele im Networking definieren
  • Auswahl geeigneter Veranstaltungen (Messen, Tagungen, Events)
  • Aktive und passive Networking-Strategien
  • Potenziale von Künstlicher Intelligenz: Kontakte recherchieren und Ansprachen personalisieren
• Auftreten und persönliche Wirkung
  • Erfolgsfaktoren erfolgreicher Netzwerker:innen
  • Natürliche Souveränität und Authentizität
  • Persönliche Wirkung und professionelle Repräsentanz
  • Etikette, Umgangsformen und Business-Regeln
• Gesprächsführung im Networking
  • Kontaktaufbau ohne Aufdringlichkeit
  • Small Talk als strategisches Kommunikationsmittel
  • Der sympathische Einstieg ins Gespräch
  • Gesprächsüberleitung zu eigenen Themen und Zielen
  • Rhetorik im Gespräch: Wirkung von Sprache und Tonalität
• Selbstpräsentation und Positionierung
  • Elevator Pitch: klar, prägnant und überzeugend kommunizieren
  • Eigene Projekte, Anliegen und Kompetenzen sichtbar machen
  • Persönliche Positionierung im beruflichen Umfeld
• Digitale Netzwerke
  • Exkurs: Soziale Netzwerke im Business-Kontext
  • Digitale Sichtbarkeit und Netzwerkpflege
  • Kombination aus analogem und digitalem Networking

Lernziele

Business-Netzwerke sind ein zentraler Erfolgsfaktor für berufliche Entwicklung, Geschäftsanbahnung und nachhaltige Sichtbarkeit im Markt. Sie ermöglichen Zugang zu relevanten Kontakten, Informationen und Chancen – vorausgesetzt, sie werden gezielt und strategisch aufgebaut und gepflegt. Dabei spielen sowohl persönliche Wirkung als auch kommunikative Sicherheit eine entscheidende Rolle im professionellen Auftritt.

In unserem Seminar lernen Sie, Business-Networking bewusst und zielorientiert einzusetzen. Sie entwickeln ein klares Verständnis dafür, wie Sie passende Netzwerke auswählen, Kontakte souverän aufbauen und Gespräche wirkungsvoll gestalten. Dabei stärken Sie Ihre persönliche Präsenz, Ihre kommunikative Sicherheit sowie Ihre Fähigkeit, sich authentisch und überzeugend im beruflichen Umfeld zu positionieren und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte, Projektleitende, Vertriebsmitarbeitende sowie Selbstständige, die ihre beruflichen Netzwerke strategisch auf- und ausbauen möchten.