Business Development in wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Tag 1: Analyse von Chancen und Risiken & Business Planung 09:00 - 09:30 Uhr: Einführung und Zielsetzung - Vorstellungsrunde der Teilnehmer - Vorstellung des Seminarprogramms und der Erwartungen 09:30 - 11:00 Uhr: Chancen- und Risikoanalyse in Krisenzeiten - Input: Theoretische Grundlagen der SWOT-Analyse - Workshop: Gruppenaufgabe – Erstellung einer SWOT-Analyse für ein fiktives Unternehmen in einer Krise - Ergebnisse: Präsentation der SWOT-Analysen und Diskussion 11:00 - 11:15 Uhr: Kaffeepause 11:15 - 12:45 Uhr: Identifikation von Geschäftschancen - Diskussion: Innovationsmeilensteine: Was bedeutet es, in Krisenzeiten innovativ zu sein? - Workshop:Brainstorming-Session zur Identifikation von Chancen im eigenen Unternehmen - Ergebnisse: Erstellung einer Chancenliste und Priorisierung 12:45 - 13:45 Uhr: Mittagspause 13:45 - 15:15 Uhr: Business Planning - Input: Best Practices für Business Planning unter Unsicherheiten - Fallstudie: Analyse eines erfolgreichen Unternehmens, das sich in Krisenzeiten behauptet hat - Workshop: Erarbeitung eines Business Plans für die identifizierten Geschäftschancen 15:15 - 15:30 Uhr: Kaffeepause 15:30 - 17:00 Uhr: Präsentation und Feedback - Präsentationen: Vorstellung der Business Plans in Gruppen - Feedback-Runden: Gruppeninterne Diskussion und Verbesserungsvorschläge 17:00 - 17:30 Uhr: Tagesreflexion - Was habe ich gelernt? - Gruppenfeedback und Ausblick auf den nächsten Tag --- Tag 2: Marketing- und Vertriebsplanung 09:00 - 09:15 Uhr: Rückblick auf Tag 1 - Kurze Diskussion über die Erkenntnisse und Aha-Momente 09:15 - 11:00 Uhr: Marketingplanung in Krisenzeiten - Input: Strategien für effektives Marketing in wirtschaftlich schwierigen Zeiten - Workshop: Entwicklung einer Marketingstrategie für den Business Plan aus Tag 1 - Ergebnisse: Vorstellung der Marketingstrategien und Diskussion von Synergien 11:00 - 11:15 Uhr: Kaffeepause 11:15 - 12:45 Uhr: Vertriebsplanung und -strategie - Input: Anpassung der Vertriebsstrategien an sich ändernde Marktbedingungen - Rollenspiel: Simulation eines Verkaufsgesprächs unter herausfordernden Umständen - Reflexion und Feedback zu den Rollenspielen 12:45 - 13:45 Uhr: Mittagspause

13:45 - 15:15 Uhr: Integration von Marketing- und Vertriebsstrategien - Workshop: Entwicklung eines integrierten Marketing- und Vertriebsplans - Ergebnisse: Präsentation der integrierten Strategien in Gruppen 15:15 - 15:30 Uhr: Kaffeepause 15:30 - 16:30 Uhr: Maßnahmen zur nachhaltigen Umsetzung - Diskussion: Wie implementiere ich die geplanten Maßnahmen erfolgreich? - Brainstorming: Unterstützungssysteme und Ressourcen für die Umsetzung 16:30 - 17:00 Uhr: Abschlussreflexion - Zusammenfassung der Seminarthemen - Teilnehmerfeedback: Was nehme ich mit? - Ausblick und Netzwerk-Möglichkeiten 17:00 Uhr: Verabschiedung