Business Development im B2B-Marketing - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

2-Tages-Seminar: Business Development im B2B-Marketing

Strukturiert, didaktisch und praxisorientiert – mit Roberto Capone und Team

Seminarübersicht

Dieses Seminar richtet sich an Marketing- und Produktmanager, die ihre Kompetenzen im Bereich Business Development und Produktmanagement im B2B-Marketing gezielt ausbauen möchten. Die Teilnehmenden erhalten praxisnahe Einblicke in moderne Methoden der Produktentwicklung, Bewertung und Finanzierung sowie in Markt- und Wettbewerbsanalysen. Besonderer Wert wird auf die Anwendung des Gelernten am eigenen Beispiel gelegt.

Tagesstruktur (jeweils 09:00 – 16:15 Uhr):

• 09:00 – 09:30 Uhr: Begrüßung, Vorstellung des Trainerteams, Klärung der Ziele & Erwartungen der Teilnehmenden (Kurzpräsentation, Teilnehmer-Feedback)
•  09:30 – 10:15 Uhr: Überblick über B2B-Marketing & Business Development, inklusive Besonderheiten und aktuelle Entwicklungen (Impulsvortrag, Diskussion)
• 10:15 – 10:30 Uhr: Kaffeepause
• 10:30 – 12:00 Uhr: Anforderungen an Produktleistung und Produktnebenleistung: Was erwartet der B2B-Kunde jetzt und zukünftig? (Input, Praxisbeispiele, Austausch)
• 12:00 – 13:00 Uhr: Das Produkt als Kostenträger: Grundlagen der Kostenrechnung und Kalkulation von Produktkosten (Kurzinput, Kalkulationsübung, Diskussion)
• 13:00 – 14:00 Uhr: Mittagspause
• 14:00 – 15:00 Uhr: Entwicklung von Produktideen unter Einbeziehung aller betrieblichen Abteilungen (Kreativitätsmethoden, Gruppenarbeit)
• 15:00 – 15:15 Uhr: Kaffeepause
• 15:15 – 16:15 Uhr: Nutzenanalyse, Scoring und Rating von Produktideen unter Berücksichtigung monetärer und nicht-monetärer Bewertungsfaktoren (Praxisanwendung, Bewertungsübung, Diskussion)

Tag 1: Inhalte im Detail

• Begrüßung und Einführung: Vorstellung des Trainerteams, Seminarziele, Erwartungen der Teilnehmenden, Ablaufüberblick.
• B2B-Marketing und Business Development: Abgrenzung zu B2C, Besonderheiten, Bedeutung für Unternehmen.
• Anforderungen an Produktleistung und -nebenleistung: Gegenwärtige und zukünftige Anforderungen und Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen.
• Das Produkt als Kostenträger: Grundlagen der Kostenrechnung, Kalkulation von Produktkosten, Praxisübung zur Kostenträgerrechnung.
• Entwicklung von Produktideen: Kreativitätsmethoden (z. B. Brainstorming, Design Thinking), Einbindung aller Unternehmensbereiche, Gruppenarbeit zur Ideenfindung.
• Nutzenanalyse, Scoring und Rating: Monetäre und nicht-monetäre Bewertungsfaktoren, Methoden zur Bewertung von Produktideen, praktische Anwendung anhand von Fallbeispielen.

Tag 2: Inhalte im Detail

Tagesstruktur (09:00 – 16:15 Uhr):

• 09:00 – 10:30 Uhr: Finanzierung & Refinanzierung nach der Kapitalwertmethode (NPV): Einführung, Berechnungsübung, Fallstudie
• 10:30 – 10:45 Uhr: Kaffeepause
• 10:45 – 12:00 Uhr: Wettbewerbsanalyse & Marktforschung (Vortrag, Praxisbeispiele, Gruppenarbeit)
• 12:00 – 13:00 Uhr: Stärken- und Schwächenanalyse (SWOT): Workshop, Anwendung auf eigene Beispiele
• 13:00 – 14:00 Uhr: Mittagspause
• 14:00 – 15:00 Uhr: Risiko- und Chancenanalyse: Input, Praxisübung, Diskussion
• 15:00 – 15:15 Uhr: Kaffeepause
• 15:15 – 15:45 Uhr: Makroökonomische Faktoren bei Produktentscheidungen: Impulsvortrag, Diskussion aktueller Trends
• 15:45 – 16:15 Uhr: Businessplan & Aktionsplan am eigenen Beispiel, Rendite- und Profit-Center-Orientierung: Gruppenarbeit, Präsentation, Feedback, Abschlussdiskussion
• Finanzierung und Refinanzierung: Einführung in die Kapitalwertmethode (Net Present Value, NPV), Anwendung auf Produktideen, Berechnungsbeispiel, Diskussion von Finanzierungsoptionen.
• Wettbewerbsanalyse und Marktforschung: Methoden zur Markt- und Wettbewerbsanalyse (z. B. Five Forces, Benchmarking), Tools und Praxisbeispiele, Gruppenarbeit mit Auswertung.
• Stärken- und Schwächenanalyse (SWOT): SWOT-Analyse als Instrument zur Bewertung eigener Produkte, Anwendung auf konkrete Beispiele der Teilnehmenden.
• Risiko- und Chancenanalyse: Identifikation und Bewertung von Risiken und Chancen bei Produktentscheidungen, Praxisübung zur Anwendung im eigenen Unternehmen.
• Makroökonomische Faktoren: Einfluss gesamtwirtschaftlicher Entwicklungen (z. B. Konjunktur, Zinsen, politische Rahmenbedingungen) auf Produktentscheidungen, Diskussion aktueller Trends.
• Businessplan & Aktionsplan: Erstellung eines Businessplans und Aktionsplans am eigenen Beispiel, Präsentation im Plenum, kollegiales Feedback.

Abschluss & Ausblick

·       Zusammenfassung der Kernergebnisse aus beiden Tagen

·       Feedback-Runde: Was nehme ich mit? Welche Fragen bleiben offen?

·       Ausblick: Weiterführende Themen, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten, Netzwerkbildung

Methodik und Besonderheiten

·       Wechsel zwischen Impulsvorträgen, Praxisbeispielen, Gruppenarbeiten und Diskussionsrunden

·       Starker Praxisbezug durch Arbeit an eigenen Beispielen und Fällen der Teilnehmenden

·       Individuelles Feedback von Roberto Capone und Team

·       Didaktisch klar strukturierter Aufbau für nachhaltigen Lernerfolg

Empfohlene Vorbereitung für Teilnehmer

·       Mitbringen eines eigenen Produkt- oder Projektbeispiels aus dem Arbeitsalltag

·       Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und zum Austausch in Kleingruppen

Kontakt & Trainerteam

Leitung: Roberto Capone und Team