Beratender Vertrieb - Seminar / Kurs von Jenovation

Lösungsorientiert und strategisch verkaufen

Inhalte

Eine klassische Vertriebssituation: Der Verkäufer argumentiert redegewandt und preist die Vorzüge seines Produkt intensiv an – und trotzdem kauft der Kunde nicht. Woran könnte es gelegen haben? Sein Fokus lag auf dem Produkt und nicht auf dem Kundenbedarf. Oder besonders ärgerlich: er hat mit der falschen Person gesprochen.Wenn Sie erklärungsintensive Dienstleistungen oder Produkte an Kunden mit komplexen Herausforderungen erfolgreich verkaufen wollen, empfiehlt es sich lösungsorientiert und strategisch vorzugehen. Sie agieren bereits im Vertriebsgespräch beratend und überzeugen mit Lösungen und Argumenten, die auf den Kundennutzen abzielen. Dies bedeutet: erst fragen, dann erklären. In diesem Training professionalisieren Sie Ihre Fragetechnik, damit Sie den Kundenbedarf identifizieren, auf Einwände adäquat reagieren und überzeugend argumentieren können. Sie lernen außerdem ein Analysetool kennen, das Ihnen hilft den Kaufentscheider und andere Beteiligte am Kaufprozess zu erkennen und Ihre Kaufmotivation zu verstehen.

Lernziele

  • Lösungsorientiertes und strategisches Vorgehen in der Praxis
  • Kundennutzen und –bedarf erkennen
  • Kundenanalyse: Entscheider und Kaufbeeinflusser (er)kennen
  • Persönlich überzeugen: attraktive Kurzvorstellung (60-Sekunden-Spot)
  • Praxisorientierte Fragetechnik
  • Professionelle Einwandbehandlung
  • Kundengespräch: Kundenbedarf identifizieren und überzeugend argumentieren 

Zielgruppen

Mitarbeiter in Vertrieb und Verkauf

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Jena, DE
23.05.2019 - 24.05.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5245410

Termine

  • 23.05.2019 - 24.05.2019

    Jena, DE

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