Basistraining Außendienst (34525) - Seminar / Kurs von Technische Akademie Esslingen - TAE

Strategien für erfolgreiche Performance und systematische Gebietsbearbeitung

Inhalte

> Außendienstler > systematische Gebietsbearbeitung: Verkaufszielplanung; Routenplanung; Kundenbindung, Potenzialausschöpfung; Kunden zurückgewinnen; Buying-Center betreuen; Reklamationen, Beschwerden > Verkaufsgespräche effektiv und effizient gestalten: Gesprächsaufbau,-struktur; Kaufmotive; Nutzen-Argumentation; Einwände, Preisattacken; Abschluss-Signale> erfolgreich neue Kunden gewinnen: Zielkundenauswahl; Kontaktaufnahme; Umgang mit „Ja, aber“/„Kein Interesse"; Informationsdefizite; Kunden interessieren statt informieren > überzeugend argumentieren und präsentieren: Buying-Center-Mitglieder ansprechen; Sprache der Erfolgreichen; Vertrauen aufbauen > Preisverhandlungen führen: Einkaufsgebärden; Einkäufer mit eigenen Waffen schlagen; emotionale Preisspielchen gewinnen

Termine und Orte

Datum Preis
Ostfildern, DE
12.10.2020 - 13.10.2020 Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1551724

Anbieter-Seminar-Nr.: 34525

Termine

  • 12.10.2020 - 13.10.2020

    Ostfildern, DE

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