B2B- Akquise für Fitness- und Gesundheitsbetriebe - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM
Was verkaufen wir wann, wo, wem? Hier lautet die Antwort in dieser Branche meist „Business to Consumer“ und nicht „Business to Business“. Der Gegenstand des Vermarktens ist nun Gesundheit und nicht Fitness oder andere Dinge.
Inhalte
1-tägige Vertriebs- und Marketingveranstaltung:
Im betrieblichen Management ist Gesundheit und Gesundheitsmanagement zunehmend wichtig. Das Unternehmen erkennt, dass die knappe Ressource Human-Kapital zu pflegen und zu schützen ist und der Mitarbeiter sich in einem gesunden Körper wohl fühl und die Ausfallzeiten reduziert werden. Geringere Ausfallzeiten bedeuten einen besseren Return on Investment. Wir verkaufen also mit Nutzenargumenten im B2B-Bereich.
- Identifikation von Unternehmen im Einzugsgebiet
- Ziel ist 100 Neuverträge, nicht einer!
- Beziehung zu Gesundheitsmanagement herstellen
- Beziehung zu Employer Branding und Mitarbeiterzufriedenheit
- Identifikation von Kontaktpersonen
- Kooperation mit XING, LinkedIn oder FB
- Kontaktaufnahme
- Keine Angst vor dem Telefon
- Nutzenargumentation im B2B-Marketing
- Angebotsphase
- Preis, Konditionen und sonstige Faktoren
- Events- und Kundenveranstaltungen
Optional: Coaching mit Ziel-Fokus.
Ihr Trainer: Roberto Capone
1-tägige Vertriebs- und Marketingveranstaltung:
Im betrieblichen Management ist Gesundheit und Gesundheitsmanagement zunehmend wichtig. Das Unternehmen erkennt, dass die knappe Ressource Human-Kapita ...
Mehr Informationen >>Lernziele
- Kenntnisse und erfolgreiche Anwendung in der B2B-Akquise
Zielgruppen
- Manager der Fitness- und Gesundheitsbranche