Auftragsverhandlungen erfolgreich führen - Seminar / Kurs von IBR-SEMINARE - id Verlags GmbH
Inhalte
- Schwachstellen und häufige Fehler bei Auftragsverhandlungen
- Schwachstellen und Fehler bei Bauherr und Bauunternehmen identifizieren; ableiten von Konsequenzen
- Das Angebot - Grundstein für den Verhandlungserfolg
- Die Kalkulation; das komplette Angebot; dem Kunden die Wahl lassen; die Angebotsübergabe
- Die Vorbereitung der Verhandlung
- Vertragsstudium; Schwachstellen und Chancen im Angebot; Alternativen; Fragen des Kunden zum Angebot; Nachteile und Vorteile gegenüber dem Wettbewerb; Gesprächsstrategie
- Die Verhandlung
- Die persönliche Einstimmung; der Gesprächseinstieg; der Standpunkt des Kunden; das Angebot; dem Kunden die Wahl lassen; der Preispoker; die Gesprächsunterbrechung; der Abschluss
- Die Nachbereitung und die Nachverhandlung
- Überarbeitetes Angebot; Angebotsübergabe; die Verfolgung
- Schwachstellen und häufige Fehler bei Auftragsverhandlungen
- Schwachstellen und Fehler bei Bauherr und Bauunternehmen identifizieren; ableiten von Konsequenzen
- Das Angebot - Grundstein für den Verhandlu ...
Lernziele
Der Kunde bzw. Bauherr entscheidet, ob ein Angebot für ihn interessant ist oder nicht. Deshalb ist das Vergabegespräch bzw. die Auftragsverhandlung die beste Möglichkeit, dem Kunden Vorteile und Nutzen persönlich zu erläutern. Leider wird diese Chance häufig schlecht oder gar nicht genutzt.Die Auftragsverhandlung ist heute meistens zu einem Gespräch geworden, bei dem der Kunde seine Preisvorstellung zulasten des Bauunternehmens durchsetzt. Das muss nicht so sein! Vielmehr besteht für jedes Unternehmen die Chance, im Wettbewerb nicht nur über den Preis zum Auftrag zu kommen. Wie dies erreicht werden kann, wird den Teilnehmern im Seminar vermittelt. Es werden Mittel und Wege aufgezeigt, Auftragsverhandlungen erfolgreicher zu führen.
Der Kunde bzw. Bauherr entscheidet, ob ein Angebot für ihn interessant ist oder nicht. Deshalb ist das Vergabegespräch bzw. die Auftragsverhandlung die beste Möglichkeit, dem Kunden Vorteile und Nu ... Mehr Informationen >>
Zielgruppen
Fach- und Führungskräfte aus der Baubranche.