Argumentieren, überzeugen, durchsetzen - Seminar / Kurs von Technische Akademie Wuppertal e.V.

Die eigene Argumentation aufbauen Eine eigene, fundierte Überzeugung gewinnen Die erforderlichen Fakten dafür finden Gesprächsziele und Zielhierarchien definieren Vorbereitung und Recherche statt "Schaumermal" Standpunkte und Kernbotschaft herausarbeiten Induktiv und deduktiv argumentieren Argumente richtig auswählen und anordnen Emotionale und sachliche Argumentation Die Richtigkeit von Argumenten beweisen Mechanismen, nach denen wir entscheiden Die Wirkung der eigenen Argumente entwickeln und verstärken Manipulative Gesprächstechniken erkennen Schutz vor "dunkler Rhetorik" und unfairer Dialektik Den eigenen "roten" Faden immer wieder aufgreifen Logisch, also folgerichtig argumentieren Die psychologische "Begleitmusik" Die Trennung von Sache und Person Offensive und defensive Verhandlungsstrategie Fakten und Emotionen: wie Sie auf beiden Ebenen punkten Der Einfluss von Gesprächsformat und Gruppengröße Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams Die eigene Argumentation verteidigen und durchhalten Wie man die Wirkung von Argumenten verstärkt Positionierung und Timing von Argumenten Ausgestaltung mehrgliedriger Argumentationszüge Fragen, Einwände und Vorwände unterscheiden Fragen statt antworten: das Gespräch führen Gegnerische Argumente zum eigenen Nutzen verwerten Der Brustton der Überzeugung: die positive Wirkung der eigenen Haltung Den eigenen Standpunkt verteidigen und durchhalten Lösungen sondieren, formulieren und anbieten Immer einen Spielzug mehr abrufen können Entscheidungen in Endlos-Debatten herbeiführen Übungen anhand typischer Situationen aus Verhandlung, Gespräch und Diskussion