Applying Cisco Specialized Business Value Analysis Skills (BTASBVA) - Seminar / Kurs von Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH

Inhalte

  • Apply research and customer information to prepare an outcome-based selling strategy
  • Apply Cisco business outcome selling approach from market awareness to solution tracking
  • Interpret a customer business context
  • Determine desired customer outcomes
  • Determine a baseline for measuring improvements
  • Outline a plan for managing IT and Line of Business (LoB) stakeholders across various Cisco sales paths
  • Demonstrate how KPIs and outcome metrics show in financials across two year Cisco Services consumption
  • Prepare an implementation strategy and roadmap for outcome-based selling that involves services, network technology, and industry-focused analytics
  • Explain how a structured communications planning approach enables improved results from complex outcomes-based selling interactions

Zielgruppen

Cisco and Cisco Channel Partner Sales individuals looking to improve their ability to sell Cisco Solutions by understanding the Business requirements of customers undergoing IT transformation.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
30.01.2018 - 31.01.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
14.08.2018 - 15.08.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
02.01.2018 - 03.01.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
17.07.2018 - 18.07.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Eschborn, DE
26.03.2018 - 27.03.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
01.10.2018 - 02.10.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Garching, DE
01.05.2018 - 02.05.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
30.10.2018 - 31.10.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
22.05.2018 - 23.05.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
27.11.2018 - 28.11.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Münster, Westfalen, DE
27.02.2018 - 28.02.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
04.09.2018 - 05.09.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
19.06.2018 - 20.06.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
18.12.2018 - 19.12.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1809286

Termine

  • 02.01.2018 - 03.01.2018

    Düsseldorf, DE

  • 30.01.2018 - 31.01.2018

    Berlin, DE

  • 27.02.2018 - 28.02.2018

    Münster, Westfalen, DE

  • 26.03.2018 - 27.03.2018

    Eschborn, DE

  • 01.05.2018 - 02.05.2018

    Garching, DE

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Münster, Westfalen, DE
27.02.2018 - 28.02.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
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Stuttgart, DE
19.06.2018 - 20.06.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
18.12.2018 - 19.12.2018 10:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›