Als Einkäufer erfolgreich verhandeln - Seminar / Kurs von Avance Academy GmbH

Inhalte

Im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial und daher ist das Verhandlungsgeschick des Einkäufers von zentraler Bedeutung. Der erste Schritt zum Verhandlungserfolg ist eine effektive Vorbereitung. Zusätzlich lernen Sie praxiserprobte Verhandlungsstrategien und -techniken kennen und vertiefen verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis. Sie üben interne Gespräche und Lieferantengespräche aktiv und zielgerichtet zu führen, sich selbstbewusster einzubringen und Ihre Interessen besser zu vertreten.

Inhalt

  • Eigene Ziele und Ziele des Gegenüber im Vorfeld analysieren
  • Die notwendige strukturierte Vorbereitung
  • Ihr „Regieplan“ für eine Verhandlung
  • Verhandlungsalternativen bewusst entwickeln
  • Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einsetzen
  • Sinnvoll argumentieren und wirkungsvoll überzeugen
  • Differenzierte Argumentation und die situative Behandlung von Einwänden
  • Der Fokus auf Interessen und Nutzen
  • Moderation durch den differenzierten Einsatz von Fragentechniken
  • Sach- und Beziehungsebene trennen
  • Berücksichtigung „psychologischer Komponenten“ in der Verhandlungsführung
  • Kreativität und Schlagfertigkeit in Verhandlungen
  • Ihr souveräner Auftritt für die Durchsetzung Ihrer Interessen

Nutzen

  • Sie perfektionieren Ihre Verhandlungsstrategien und -techniken
  • Sie erkennen unfaire Verhandlungspraktiken und Manipulationen 
  • Sie lernen hilfreiche Strategien und Taktiken zur Beeinflussung

 

MethodeEinkaufsspezifische Übungen, Praxishinweise, Erfahrungsaustausch, Diskussionen und Checklisten

Zielgruppen

Einkäufer mit praktischen Erfahrungen

SG-Seminar-Nr.: 5299746

Anbieter-Seminar-Nr.: EV2019-008

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