Aktuelle Herausforderungen für Immobilienmakler 2022/2023 - Seminar, Dauer 4 Tage - Seminar / Kurs von AKADEMIE HERKERT - Forum Verlag Herkert GmbH

Inhalte

Inflation, Wohnungsmangel und Investitionsangst erfolgreich begegnenAktuell kämpfen Immobilienmakler/innen mit vielen wirtschaftlichen und politischen Herausforderungen: Steigende Miet- und Energiepreise lassen Verkäufer zurückschrecken, während das Zins- und Inflationsgeschehen Käufer und Kapitalanleger zum Rückzug bewegt.  In der viertägigen Weiterbildung "Aktuelle Herausforderungen für Immobilienmakler 2022/23" thematisieren Teilnehmende gemeinsam mit unseren erfahrenen Branchenexperten die Auswirkungen der aktuellen Entwicklungen auf ihren Beruf und erhalten wertvolle Handlungsempfehlungen, um ihr Geschäft krisensicher zu gestalten. Gleichzeitig kommen Teilnehmende ihrer Fortbildungs- und DEKRA-Rezertifizierungspflicht einfach nach!  

Weiterbildungsinhalte

Tag 1  Der Makler 2022/2023
  • Passt meine Planung (noch) zur aktuellen Marktsituation?
  • Muss ich meinen Businessplan anpassen? 
  • Finanzen bzw. Finanzierung klären und sichern
  • Aktuelle Genehmigungen und Vorschriften für die Maklertätigkeit
  • Sicherheiten und Versicherungen im Schadensfall 
  • Welche Arten von Provisionskonzepten gibt es im Moment?
  • Welches Provisionskonzept passt aktuell zu mir?
  • Freiberuflich oder angestellt: Vor- und Nachteile – Lohnt sich die Selbständigkeit aktuell?
  • Geschäftseinbruch und stagnierender Markt – Was tun?
  • Sonderfall: Luxusmakler 2022/23
Aktuelle Marktsituation: Corona, Rezession und Marktbewegungen
  • Wirtschaftliche und gesellschaftspolitische Gesamtsituation und die Auswirkungen auf den Maklerberuf
  • Der aktuelle Käufer-/Verkäufermarkt – Was hat sich verändert? Wie sieht die Zukunftsprognose aus? Wo ergeben sich Chancen?
  • Verkaufen unter Druck
Tag 2 Akquise in Zeiten von Wohnraummangel und Invenstitionsvorsicht/-skepsis
  • Verkäufer-/Vermieterakquise
  • Aktuelle Umsetzungsaufgaben
  • Durchsetzung der Provision
  • Suchkundenakquise 
  • Notwenige Marketingaktivitäten
  • Aktuelle Suchkundenmotive und Kauf-/Verkaufbeweggründe erkennen und nutzen
Aufbereitung, Vermarktung und Verkauf der Immobilie 
  • Wirtschaftsplan
  • GrundIS und Bebauungsplan – mögliche Bebauung trotz stetiger Baupreissteigerung?
  • Aktuellen Sorgen der Kapitalanleger, Käufer und Bauherren begegnen 
  • Sinnvolle Vertriebskanäle und Marketingaktivitäten
  • Vermarktung bei Verkaufsdruck des Eigentümers
  • Haftungsrisiken in der Vermarktung
  • Klärung vertragsrelevanter Punkte
  • Rücktritt vom Kauf/Verkauf – ein kurzzeitiges Problem?
  • Handlungsempfehlungen und Verhandlungstipps
Tag 3  Aktuelle vertragsrechtliche Grundlagen 2022/23
  • Rechtliches in (Makler-)eigener Sache – Gewerbemietvertrag, Anstellungsverträge, Haftung und Versicherung
  • Maklerrecht
  • Widerruf, Anfechtung und Rücktritt
  • Aktuelle Provisionsmodelle aus rechtlicher Sicht
Tag 4  Rechtlich abgesichert in Krisenzeiten – worauf Makler/innen 2022/23 achten sollten
  • Ermittlungs- und Aufklärungspflichten 
  • Risiko des Rücktritts vom Kauf: Möglichkeiten zur Absicherung der Provision sowie Verfolgung von Provisionsansprüchen 
  • Begründung, Beendigung und Gestaltung von Mietverhältnissen (Wohnen und Gewerbe)
  • Auswirkungen von Mängeln der Immobilie auf Kauf- und Maklervertrag
  • Identität, Kongruenz – die Provisionsprobleme bei mehreren Personen
  • Umgang mit Problemmietern bei Besichtigung und Verkauf
  • Risiko: „Verwirkung der Provision“
  • Verkaufsrelevante Änderungen und Auswirkungen der WEG-Reform 2020
Inflation, Wohnungsmangel und Investitionsangst erfolgreich begegnenAktuell kämpfen Immobilienmakler/innen mit vielen wirtschaftlichen und politischen Herausforderungen: Steigende Miet- und Energie ... Mehr Informationen >>

Lernziele

  • Tagesaktueller Bezug zu den Geschehnissen, die den Berufsalltag des Immobilienmaklers beeinflussen
  • Wertvolle Tipps und Handlungsempfehlungen der Experten, um das Business der Teilnehmenden krisensicher zu gestalten
  • Erfüllung der 20-Stunden-Fortbildungspflicht nach § 34c 
  • Rezertifizierung des DEKRA-Zertifikats „Zertifizierte/r Immobilienmakler/in“
  • Tagesaktueller Bezug zu den Geschehnissen, die den Berufsalltag des Immobilienmaklers beeinflussen
  • Wertvolle Tipps und Handlungsempfehlungen der Experten, um das Business der Teilnehmenden krisensi ...
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Zielgruppen

  • Zugelassene Immobilienmakler (§ 34c der Gewerbeordnung) 
  • Immobilienfachwirte 
  • Immobilienassistenten/-kaufleute 
  • Fachleute aus der Immobilienbranche (Betriebswirte und Wirtschaftswissenschaftler) 
  • Zugelassene Immobilienmakler (§ 34c der Gewerbeordnung) 
  • Immobilienfachwirte 
  • Immobilienassistenten/-kaufleute 
  • Fachleute aus der Immobilienbranche (Betriebswirte und Wirtschaftswissenschaftle ...
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SG-Seminar-Nr.: 6433922

Anbieter-Seminar-Nr.: 70150

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