Advanced Cisco Enterprise Networks Solutions - Seminar / Kurs von ExperTeach Gesellschaft für Netzwerkkompetenz mbH

Consultative Selling

Inhalte

Erfolgreiche Sales- und Presales-Mitarbeiter müssen heute wahre Multitalente sein, die neben etlichen Softskills und vertrieblichem Können auch einen geschulten Blick für die Business-Prozesse ihres Kunden besitzen und zugleich die aktuellen Technologietrends so weit beherrschen, dass sie umgehend analysieren können, wie die moderne IT die originären Geschäftsprozesse unterstützen kann. Der Kunde erwartet einen Berater, der ihm hilft, sein Business erfolgreicher zu gestalten. Was heute lapidar mit dem Schlagwort Consultative Selling bezeichnet wird, ist in Wirklichkeit die hohe Kunst in der IT – die Transformation des Businesses in IT. Dieser Kurs arbeitet auf dieses Ziel hin, liefert für alle Phasen des Consultative Sellings im Bereich Cisco Enterprise Networks das erforderliche Wissen und zeigt, wie man die Cisco-Produktpalette hervorragend nutzen kann, um genau diese Mehrwerte für das Business des Kunden zu generieren und sich somit langfristig als Trusted Advisor zu etablieren.Kursinhalt • Consultative Selling: Die Rolle der Enterprise Networks• Cisco Produkte und Designs: LAN, WAN, WLAN und Security• Cisco Meraki-Produktpalette und deren Positionierung• Cisco Digital Network Architecture (Cisco DNA) und Cisco Software-defined Access (SDA)• Lizenzierung• Wie positioniert sich Cisco zum Mitbewerb?• Typische Optimierungsmöglichkeiten von Wertschöpfungsketten und KPIs mit Cisco Enterprise Networks• Wie begeistere ich die Entscheider des Kunden für das Thema Cisco Enterprise Networks?• Marktüberblick, Marktbegleiter und deren Argumentation• Der Lösungs-Workshop: So binde ich den Kunden an mich.Zielgruppe Dieser Kurs richtet sich bevorzugt an PreSales-Mitarbeiter. Er versetzt sie in die Lage, Business-optimierte Cisco Enterprise-Networks-Architekturen für den Kunden zu planen, anzubieten und zu verkaufen. Besonders Technologie-interessierte Sales-Mitarbeiter werden von diesem Kurs ebenfalls stark profitieren.Voraussetzungen Neben praktischer Projekterfahrung werden die Kenntnisse vorausgesetzt, die in den Kursen Enterprise Networks - 360° Selling Experts erworben werden können.Alternativen

Wer ein technologieübergreifendes Update des Cisco Produktportfolios sucht, wird im Kurs 

SG-Seminar-Nr.: 5288846

Anbieter-Seminar-Nr.: MCBL

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