In Gesprächen und Verhandlungen spielen neben der Beziehung Taktiken und Techniken eine entscheidende Rolle. Und jede Taktik bzw. Technik ist nur so stark und wirksam, wie der damit erzielte Überraschungseffekt. Der verpufft oder wird zumindest deutlich reduziert, wenn Einkäufer wissen, worauf sie sich einzustellen haben bzw. erkennen, was die Verkäufer in diesem Moment dabei sind, zu versuchen oder zu tun. Ziel dieses Trainings ist es, Ihnen die dafür notwendigen Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten zu vermitteln, damit Sie Ihre Gespräche und Verhandlungen noch erfolgreicher gestalten können.
In Gesprächen und Verhandlungen spielen neben der Beziehung Taktiken und Techniken eine entscheidende Rolle. Und jede Taktik bzw. Technik ist nur so stark und wirksam, wie der damit erzielte Überras ...
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