Souverän verhandeln im Einkauf - Lehrgang von TAW e.V.

* Konstruktiver Dialog mit Lieferanten * Erfolgreiche Gesprächsführung * Strategien für spezielle Verhandlungs­situationen

Inhalte

Einkaufserfolg sind Verhandlungserfolge. Denn auch in Zeiten von Internet, E-Mail und moderner Verfahren zur Lieferantenanalyse gilt: Die Beziehung zu wichtigen Partnern der Lieferkette entscheidet sich noch immer im persönlichen Kontakt. Wer dabei als Verhandlungsführer im Einkauf die Interessen des eigenen Unternehmens überzeugend vertreten möchte, benötigt ein breit gefächertes Repertoire für die Kommunikation mit den Lieferanten. In diesem Training mit einem langjährigen Einkaufspraktiker optimieren Sie Ihre Rolle in Einkaufsverhandlungen: * Sie erfahren, wie Sie durch konstruktiven Dialog langfristige, profitable Partnerschaften entwickeln. * Sie informieren sich, wie Sie Verhandlungen mit Hilfe von Checklisten effizient vorbereiten. * Sie perfektionieren Ihre Gesprächsführung und Ihr Repertoire an Reaktionsmöglichkeiten. * Sie erleben, wie Sie unfaire Methoden abwehren und das Gespräch konsequent auf Ihr Ergebnis fokussieren. * Sie erarbeiten Strategien für besondere Verhandlungssituationen, z. B. bei Monopolen oder in Performance-Gesprächen.

  • Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
  • Daten und Marktinformationen sammeln
  • Realistische Minimal- und Maximalziele klären
  • Interessen des Verhandlungspartners analysieren
  • Marktmachtportfolio und Verhandlungsstrategie
  • Verhandlungsleitfaden und Checkliste
Verhandlungsmethoden und -techniken
  • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
  • Das BATNA-Prinzip
  • Die "harte" Einkaufsverhandlung
  • Analyse des eigenen Verhandlungsstils
Praxistipps für kritische Verhandlungsphasen
  • Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen
  • Wie Sie ausloten, wie weit ein Verkäufer gehen kann
  • Mit betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten
  • Was tun in festgefahrenen Situationen?
  • Manipulationen, Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe und wie Sie darauf reagieren
Kommunikation und Körpersprache
  • Das Kommunikationsquadrat
  • Was Sie über Transaktionsanalyse wissen müssen
  • Signale der Körpersprache verstehen
  • Welcher Persönlichkeitstyp ist mein Gegenüber?
Verhandeln mit internationalen Lieferanten
  • Was ist bei Global Sourcing zu beachten?
  • Typische Fallstricke im interkulturellen Umfeld
Nachbereitung und Erfolgsanalyse
  • Verhandlungsergebnisse sichern
  • Schritte zur Umsetzung
Strategie und Taktik für spezielle Verhandlungen
  • Verhandeln mit Monopolisten
  • Verhandeln in Oligopolmärkten
  • Verhandeln in Einkäufermärkten
  • Performance- und Zielvereinbarungs­gespräche
  • Verhandeln im Team

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte mit Praxis-Erfahrung in Einkaufs- und Vertragsverhandlungen * Einkaufsleiter, Gruppen- und Teamleiter aus Einkauf, Logistik und Materialwirtschaft

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Wuppertal, DE
06.10.2021 - 07.10.2021 09:30 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5899204

Anbieter-Seminar-Nr.: 088-061

Termine

  • 06.10.2021 - 07.10.2021

    Wuppertal, DE

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