Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf - Lehrgang von TAW e.V.

* Vorbereitung * Gesprächsführung * Preisargumentation

Inhalte

Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen. In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit Lieferanten professionell vorzubereiten und zielorientiert zu führen. Dazu werden interessante psychologische Aspekte und praxiserprobte Strategien für die Preisverhandlung vorgestellt und anhand von Beispielen aus der Praxis diskutiert. Im Video-Training erhalten Sie ein unverfälschtes Feedback über Ihre Wirkung auf Gesprächspartner. In Rollenspielen trainieren Sie Gesprächstechnik, Einwandbehandlung und den Einsatz von Körpersprache und können so Ihre Ergebnisse in Preisverhandlungen nachhaltig verbessern.

  • Erfolgsfaktoren des Verhandelns
  • Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
  • Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
  • Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
  • Charisma: Mythos oder Handwerk?
  • Souverän und selbstsicher beeindrucken
Effektive Kommunikation in Verhandlungen
  • Der erste Eindruck - sicheres Auftreten
  • Verdeckte und non-verbale Botschaften
  • Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
  • Gestik, Mimik und Haltung
  • Offensive versus defensive Kommunikation
Vorbereitung von Preisverhandlungen
  • Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungs­vorbereitung
  • Bestimmung der Verhandlungsposition
  • Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
  • Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
  • Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
  • Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
  • Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer
Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen
  • Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
  • Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
  • Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
  • Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
  • Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen
Preisverhandlungen in der Praxis
  • Besonderheiten der Preisverhandlung
  • Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
  • Durchsetzen von Preissenkungen
  • Abwehr von Preiserhöhungen
  • Weg vom Preis - weitere Konditionen verhandeln

Zielgruppen

Facheinkäufer, Einkäufer und Junioreinkäufer, die Preisgespräche mit Lieferanten führen

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Altdorf bei Nürnberg, DE
01.12.2021 - 02.12.2021 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5898514

Anbieter-Seminar-Nr.: 088-025

Termine

  • 01.12.2021 - 02.12.2021

    Altdorf bei Nürnberg, DE

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