Ausbildung zum Top-Verkäufer - Modul 2 - Lehrgang von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Das Verkaufstraining für Ihren Erfolg im Außendienst!

Inhalte

Modul 2: Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer

Transferworkshop

  • Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse.

Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf

  • Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit, Total Cost of Ownership.
  • Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers.

Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln

  • Strategien für Neu- und Bestandskunden.
  • Strategien für A-, B-, C-Kunden.

Professionell verhandeln

  • Verhandlungsmodelle, u. a. „Das Harvard Modell”.
  • Verhandlungsstrategien erarbeiten und professionell umsetzen.
  • Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.
  • Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.
  • Professionelle Abschlusstechniken.
  • Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen.

Preisverhandlungen souverän führen

  • Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis.
  • Unfaire Preisverhandlungsstrategien erkennen und abwehren.

Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente

  • Umgang mit Konflikten, Spannungen und Drucksituationen.
  • Manipulationen erkennen und gegensteuern.
  • Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen.

Praxistraining Verhandlungsgespräch

Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer

  • Individuelles Zeit- und Ressourcenmanagement.
  • Umgang mit Stress und Belastung.
  • Der persönliche Aktivitätenplan.
  • Effektive Routenplanung.

Lessons learned

  • Wiederholung wichtiger, prüfungsrelevanter Inhalte zur Prüfungsvorbereitung.

Schriftliche Prüfung

Lernziele

  • Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung erarbeiten Sie sich ein sicheres Fundament.
  • Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
  • Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
  • Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
  • Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
  • Sie erlernen vertriebsspezifisches BWL-Grundlagenwissen, das Sie gewinnbringend in Ihrer vertrieblichen Praxis anwenden können.
  • Sie haben die Möglichkeit, an eigenen Praxisfällen zu arbeiten.
  • Optimaler Wissenstransfer durch e-Training. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Trainings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Nutzen Sie die Vielfalt und Erfahrungen Ihrer professionellen Verkaufstrainer und entwickeln Sie daraus maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Praxis. Innerhalb von 10 Tagen sind Sie fit für Ihre verkäuferische Zukunft.

Zielgruppen

Ausschließlich Teilnehmer, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul 1 (50.54) bereits besucht haben.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
23.04.2018 - 27.04.2018 09:00 - 13:00 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
04.12.2017 - 08.12.2017 09:00 - 13:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
04.09.2017 - 08.09.2017 09:00 - 13:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
20.03.2017 - 24.03.2017 09:00 - 13:00 Uhr Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
19.06.2017 - 23.06.2017 09:00 - 13:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1754179

Anbieter-Seminar-Nr.: 61076455

Termine

  • 20.03.2017 - 24.03.2017

    Köln, DE

  • 19.06.2017 - 23.06.2017

    Unterhaching, DE

  • 04.09.2017 - 08.09.2017

    Hamburg, DE

  • 04.12.2017 - 08.12.2017

    Frankfurt am Main, DE

  • 23.04.2018 - 27.04.2018

    Berlin, DE

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