Einkauf von Beratungsleistungen - Kongress / Konferenz von BME Verband e.V.

Inhalte

Aufbau und Pflege einer Bewertungsmatrix

  • Die Ausschreibung als Grundlage für eine korrekte Vergabe
  • Voraussetzung für die Bewertung der Angebote
  • Wie mache ich Angebote vergleichbar?
  • Beispiel einer Bewertungsmatrix

 

Facts and Figures zum deutschen Markt für Unternehmensberatung

  • Umsatzentwicklung
  • Honorarstruktur und -entwicklung
  • Entwicklung der Beratungsfelder
  • Strukturen der Beratungsunternehmen
  • Vertriebskanäle der Berater
  • Kliententypen
  • Trends 2017

 

Beschaffung von Beratungsleistungen als Kooperation zwischen Einkauf und Fachabteilung

  • Rolle des Einkaufs aus Sicht der Fachabteilung
  • Anforderungen an den Berater
  • Gestaltung des Beratervertrages
  • Abgrenzung BeratervertragArbeitnehmerüberlassung
  • Beraterauswahl/Compliance
  • Gemeinsame Vertrauensbasis FachabteilungBerater

 

Der Berater als Partner von Einkauf und Fachabteilung

  • Einvernehmen über Ausgangsposition und Aufgabenstellung
  • Projektstruktur und -ablauf verbindlich vereinbaren
  • Rollen und Abhängigkeiten klären
  • Beratungsleistungen vernetzen
  • Implementierung auf Arbeitsebene sicherstellen

 

Empirisch erfolgreiche Verhandlungsstrategien & Hebel im Einkauf von Beratungsleistungen

  • Typologien von Beratungsleistungen und Anbietersegmentierung
  • Markttypische Strukturen und Aspekte von Beratungsangeboten
  • Die einkaufsseitige Analyse – Schwerpunkte, Ansatzpunkte, Hebel & Chancen
  • Die Verhandlung – empirisch erfolgreiche Strategien

SG-Seminar-Nr.: 1758081

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