Ziele und Zielentfaltung im Vertrieb - wie Sie Vertriebsziele operationalisieren und erfolgreich umsetzen - Inhouse von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Inhalte

Ein ganzheitliches Zielsystem im Unternehmen ist eine exzellente Grundlage für den Unternehmenserfolg. So gelingt es, Unternehmen und jede Abteilung auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.Der Vertrieb spielt dabei eine entscheidende Rolle. Sie schaffen Perspektiven, Transparenz und Messbarkeit in Ihren Vertriebsprozessen, so dass die vorhandenen Ressourcen zielgerichtet eingesetzt werden und Verschwendung vermieden wird. Vertriebsziele konsequent zu realisieren, mit den vorhandenen Ressourcen mehr Aufträge abzuschließen und bei Abweichungen und Problemen kurzzyklisch reagieren zu können, erfordert eine schnelle Abkehr von der klassischen Vertriebssteuerung. Dabei verändert sich die Rolle der Führungskraft entscheidend.

 

IHR NUTZEN

  • Die gesamte Vertriebsorganisation verfolgt klare Ziele
  • Alle Mitarbeiter kennen ihre Ziele, die messbar sind
  • Mitarbeiter verstehen die Mechanismen und die Prozesse der Zielentfaltung
  • Mitarbeiter arbeiten zielgerichtet mit Ergebnis- und Prozesskennzahlen
  • Mit dem visuellen Vertriebsmanagement strukturieren und steuern Sie Ihre Vertriebsaktivitäten
  • Mit einem leanorientierten Incentivierungssystem vermeiden Sie Verschwendung und unterstützen die Umsetzung der Vertriebsziele

 

THEMENSCHWERPUNKTE

  • Wirksame Zieldeligation bis zur operativen Ebene
  • Meßgrößen (KPI) bestimmen, Zielwerte abstimmen, Maßnahmen selektieren (miss es oder vergiss es)
  • Operative Ziele und Prozesse visualisieren, organisieren und strukturieren
  • Vertriebsarbeit mit visuellem Vertriebsmanagement
  • Konsequente Regelkommunikation, transparente Abläufe, Aktivitäten und Ergebnisse
  • Aktuelles und effizientes Abweichungsmanagement als sechsstufiger Prozess
  • Das Visualisierungsboard 
  • Ein zielorientiertes Incentivierungssystem zur Unterstützung der Vertriebsziele und zur Vermeidung von Verschwendungen

 

Ein ganzheitliches Zielsystem im Unternehmen ist eine exzellente Grundlage für den Unternehmenserfolg. So gelingt es, Unternehmen und jede Abteilung auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.Der Vertrieb ...

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Zielgruppen

Führungskräfte im Vertrieb, die in ihrem Unternehmen einen systematischen Zielentfaltungsprozess praktizieren wollen

Termine und Orte

Datum Preis

SG-Seminar-Nr.: 2062270

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Veranstaltungsinformation

  • Inhouse
  • Deutsch
    • Zertifikat
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  • Anbieterbewertung (2)

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