Verhandlungstraining – Erfolgreich & souverän verhandeln

Dieses Inhouse Training erweitert gezielt das Handlungsrepertoire für Preis- und Vertragsverhandlungen. Teilnehmende stärken durch intensive Praxisübungen ihre Souveränität und Abschlusssicherheit im Kundengespräch. Mit individuellem Feedback entwickeln sie persönliche Gesprächs- und Verhandlungskompetenzen, um in anspruchsvollen Situationen sicher aufzutreten und Verhandlungen erfolgreich abzuschließen.

Das Training zeigt praxisnah, wie erfolgreiche Preis- und Vertragsgespräche systematisch aufgebaut werden, welche mentalen Techniken Sicherheit geben und wie Verhandlungsstrategien konsequent angewendet werden können.

• Grundsätze und Prinzipien erfolgreicher Preisverhandlungen
• Preis-Wert-Bewusstsein durch Einstellungsarbeit und mentale Techniken
• Aktive Beziehungsarbeit für eine optimale Gesprächsatmosphäre
• Aufbau und relevante Phasen von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Gezielter Einsatz von Frage- und Verhandlungstechniken
• Umgang mit harter Preisargumentation von Einkäufern
• Preisverhandlungen souverän zum Abschluss bringen
• Strategie-Kompass: Entwicklung eines persönlichen Verhandlungskonzepts
• Die Inhalte können individuell angepasst und an die Unternehmensziele gekoppelt werden.

• Teilnehmende gewinnen Sicherheit und Souveränität in Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Sie lernen, Einwände souverän zu meistern und Abschlüsse gezielt herbeizuführen.
• Sie entwickeln eigene Verhandlungsstrategien und stärken ihre Gesprächsführung.
• So steigern sie ihre Abschlussquote und tragen messbar zum Vertriebserfolg des Unternehmens bei.

• Das Inhouse Verhandlungstraining richtet sich an Verkäufer:innen, die ihre Verhandlungstechniken verbessern möchten.
• Es richtet sich an Vertriebsmitarbeiter:innen, die Preis- und Vertragsgespräche professionell führen wollen.
• Es richtet sich an Außendienstmitarbeiter:innen, die souverän mit Einkäufern und Kunden verhandeln und Abschlüsse sichern möchten.

Unsere erfahrenen arowa-Trainer:innen gestalten das Training individuell nach den Anforderungen Ihres Unternehmens – von branchenspezifischen Schwerpunkten bis zu praxisnahen Rollenspielen und Fallübungen.

Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Weiterbildung von Vertriebs- und Verhandlungsprofis steht arowa für praxisnahe, kompakte und wirksame Verkaufstrainings. Wir beraten Sie gerne persönlich und erstellen ein individuelles Angebot für Ihr Unternehmen.