Internationale Verhandlungen erfolgreich führen (Inhouse) - Inhouse von Integrata Cegos GmbH

Inhalte

  • Verhandlungskonzepte: Harvard Konzept - Win-Win-Prinzip - Kooperation - Beste Alternative (BATNA) - Objektive Kriterien für die Entscheidung
  • Kulturelle Einflussfaktoren in Verhandlungen: Kulturmodelle im geschäftlichen Rahmen (Trompenaars, Hofstede, Schein):Umgang mit Personen (Regeln und Fakten vs. Vertrauen, Einzelpersonen vs. Gruppen, Ausdruck von Gefühlen, Ganzheitliche Betrachtungvs. Analytischer Ansatz, Status und Autorität), Umgang mit Zeit und Ressourcen
  • Beispielhafte Behandlung von Ländern mit stark ausgeprägten Kulturelementen: z.B. USA, Japan, Frankreich, Russland, China, Indien, Brasilien
  • Phasen der Verhandlung: Systematische Vorbereitung - Kontaktaufbau - Gesprächseröffnung - Informationsaustausch - Annäherungsphase - Einigung - Abschluss und Nachbereitung
  • Kommunikation: Grundzüge menschlicher Interaktion - Gestaltung des erstes Treffens - Small Talk - Fragetechniken - Gesichtswahrende Formulierungen, E-Mail - Umgang mit Konflikten
Methode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Videoübungen und -analysen.

Hinweis

Dieses Seminar bieten wir als Inhouse-Training auch englischsprachig an.

Lernziele

Nach diesem Seminar können Sie besser Verhandlungen im internationalen Umfeld planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen. Sie wissen, wie kulturelle Faktoren im Verhandlungsablauf eine Rolle spielen und wie Sie diese sachbezogen berücksichtigen um optimale Ergebnisse zu erreichen.

Zielgruppen

Projektleiter, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Mitarbeiter aus Vertrieb, Controlling, Einkauf. Alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen (auch im Tagesgeschäft) beteiligt sind.

Termine und Orte

Datum Preis

SG-Seminar-Nr.: 5358153

Termin jetzt anfragen

Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Preis