Inhouse - Fragetechnik statt Sagetechnik im Verkauf - Inhouse von Trainer Stefan Küthe

Wie Sie mit gezielten, logischen und systematischen Fragen einfach mehr verkaufen

Die Frage stellt das wohl wichtigste Denkwerkzeug des Menschen dar. Fragen sind auch das wichtigste Werkzeug im Verkauf: Wer fragt, der führt das Gespräch und damit den Kunden. Nur wer dem Kunden gezielte Fragen stellt, erhält auch die Informationen, die er zum Verkaufsabschluss braucht.

Der Trainer: Stefan Küthe

Stefan Küthe

Stefan Küthe ist praxisorientierter Experte für hirngerechtes Kommunizieren und Verkaufen. Er ist begeisternder Redner und Autor des Bestsellers „Goethe für Manager“.

Inhalte

  • Fragetechnik - wer fragt, der lenkt das Verkaufsgespräch
  • Welche generellen Fragearten sind im Verkauf wichtig?
  • Was lässt sich mit Fragetechnik im Verkauf alles erreichen?
  • Wie Sie gezielt, logisch und systematisch Fragen im Verkaufsgespräch einsetzen
  • Wie Sie mit gezielten Fragen das Gespräch zum gewünschten Abschluss lenken
Bei dieser Veranstaltung handelt es sich um eine Inhouse-Veranstaltung.

Lernziele

Sie lernen die Grundlagen der Fragetechnik als eine der wichtigsten Methoden des Verkaufs kennen. Darüber hinaus lernen Sie, Fragen insbesondere während der Bedarfsanalyse und der Einwandbehandlung einzusetzen: Das ist der Königsweg, das Verkaufsgespräch zielführend zu lenken.  

Zielgruppen

Führungskräfte, Key-Account-Manager und Mitarbeiter mit Kundenkontakt (sowohl Innen- als auch Außendienst)

Termine und Orte

Datum Preis

SG-Seminar-Nr.: 1357690

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Der Trainer ist für den Inhalt verantwortlich.

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