Inhouse - Erfolgreiches Verhandeln im Vertrieb: 2 Tagesseminar - Inhouse von Dipl.-Kfm. Christian Camin Unternehmensberatung

Schwierige Verhandlungen zielgerichtet zum Erfolg führen - 2 Tagesseminar

Inhalte

Lernen Sie die das Verhalten Ihrer Kunden besser zu verstehen, Ihre Verkaufsstrategie an den jeweiligen Kunden anzupassen und mit unerwarteten Hindernissen professionell umzugehen.

 

Grundlagen der Verkaufspsychologie

 •    Psychologische Prozesse beim Kaufverhalten

 •    Soziale Einflüsse auf das Kaufverhalten

 •    Kundenpersönlichkeiten erkennen und unterscheiden

 •    Zugang zu schwierigen Kunden finden

 

Verhandlungen professionell vorbereiten

 •    Zielsetzung der Kunden erfolgreich antizipieren

 •    Die Entscheidungswege des Kunden verstehen

 •    Festlegung des eigenen Verhandlungsspielraums

 •    Das Prinzip Leistung und Gegenleistung

 •    BATNA –Szenario

 •    Der Account-Plan als Grundlage erfolgreicher Verhandlungen

 

Verhandlungen zielgerichtet führen

 •    Psychologische Tricks erkennen und lösen

 •    Die Harvard-Methode für sachgerechtes Verhandeln

 •    Aggressive oder emotionale Gespräche entschärfen

 •    Kunden-Nutzen-Argumentation erfolgreich einsetzen

 •    Teilergebnisse richtig festhalten

 •    Die Kraft der Pause nutzen

 •    Verhandlungsergebnisse festzurren und nachhalten

 Bei dieser Veranstaltung handelt es sich um eine Inhouse-Veranstaltung.

 

Lernen Sie die das Verhalten Ihrer Kunden besser zu verstehen, Ihre Verkaufsstrategie an den jeweiligen Kunden anzupassen und mit unerwarteten Hindernissen professionell umzugehen.

 

Grundlagen der Ve ...

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Lernziele

Erwerben des Rüstzeugs für eine souveräne und  erfolgreiche Verhandlungsführung auch in schwierigen Verhandlungssituationen. Effektive Vorbereitung, effiziente Zielerreichung. Seminardauer: 2 Tage

Zielgruppen

Key-Account-Manager, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter

Termine und Orte

Datum Preis

SG-Seminar-Nr.: 5129623

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Veranstaltungsinformation

  • Inhouse
  • Deutsch
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