Inhouse - Angebote erfolgreich nachfasssen - mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit - Inhouse von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Im heutigen Wirtschaftsalltag ist der Wettbewerb schnelllebig und preissensitiv wie nie zuvor. Es regiert das Diktat des Marktes.  

Täglich werden weltweit Millionen an Gewinnen verschenkt, weil Verkäufer zu wenig von Verhandlungsgeschick und Preisverhandlung verstehen. In den vergangenen Jahren ist das Feilschen wieder modern geworden.  

Wenn Sie sich heute mit Unternehmen unterhalten, werden Sie feststellen, dass in fast allen Branchen von einem harten Preiskampf, ja sogar von einem möderischen Preisdruck gesprochen wird.  

Mit diesem Seminar wenden wir uns an alle, die Ihr Angebot und „ihren" Preis verhandeln und durchsetzen wollen.

Was können Sie nach diesem Praxistag erwarten?

• Sie erhalten klare und eindeutige Hilfen für die tägliche Angebotspraxis und
• fassen erfolgreich Angebote nach
• wenden gezielt Verhandlungstechniken an
• setzen Angebotspreise mehr in der Verhandlung durch
• erhalten mehr Aufträge, mehr Umsatz und mehr Profit

Themenschwerpunkte

• Das Angebot mit System am Telefon präsentieren und Kunden begeistern
• Angebotsgespräche erfolgsorientiert steuern
• Die Verhandlung professionell vorbereiten
• Angebote telefonisch nachfassen
• Umgang mit harten Kalkulatoren und Zockern
• Einwände und Vorwände erkennen und diese in Kaufsignale verwandeln
• Hohe Preise durchsetzen
• Den Auftrag holen

Methodik/Didaktik

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Lehrgespräche, praktische Übungen mit der Telefontrainingsanlage, individuelles Trainerfeedback, gut strukturierte Unterlagen

Seminardauer

9.30 Uhr bis 17.00 Uhr