verhandlungsfuehrung 18 Veranstaltungen

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Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

BME Akademie GmbH (53)

Grundlagen der Verhandlungsführung Erfolgsfaktoren des Verhandelns, Verhandlungsstrategien, Kommunikation als wesentlicher Faktor, Verhandlungen im Einkauf: Unterschiede und Gemeinsamkeiten, Umgang mit Preiserhöhungsforderungen Verhandlungsvorbereitu...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 27.06.2024 - 28.06.2024, Düsseldorf (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

BME Akademie GmbH (53)

Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält, Information finden und nutzen, Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing …, Was sind die besonderen Einkaufsh...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 02.07.2024 - 03.07.2024, Online (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Persönliche Potenziale in Einkaufsverhandlungen erkennen und nutzen

BME Akademie GmbH (53)

Einkaufsverhandlungen, Verhandlungserfolg und Persönlichkeit, Entwickeln einer personenbezogenen Strategie, Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten, Optimale Verhandlungsführung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Verhandlungsergebnisse...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 24.06.2024 - 25.06.2024, Wiesbaden (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Erfolgreich verhandeln am Telefon und in Videokonferenzen

BME Akademie GmbH (53)

Grundlagen der telefonischen und virtuellen Verhandlungsführung Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext, Die Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen, Typische Fehler im Verhandlungskontext, Taktiken erkennen und abwehren Gru...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 24.09.2024 - 25.09.2024, Online (DE)

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Verhandeln mit Monopolisten

BME Akademie GmbH (53)

"Echte" und "unechte" Monopole, Strategie und Taktik für Verhandlungen mit "echten" Monopolisten, Strategien zur Auflösung "unechter" Monopolisten, Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest, Psychologische Verhandlungsführung, Besondere Strategi...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 18.06.2024 - 19.06.2024, Frankfurt am Main (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Recht und Vertragsmanagement im strategischen Einkauf

BME Akademie GmbH (53)

Vertragsgestaltung nach nationalem Recht (BGB und HGB) Praxisbeispiele aus dem Kauf- und Vertragsrecht, Rechtssichere Vertragsgestaltung und Umgang mit Leistungsstörungen bei internationalen Verträgen Checklisten zum UN-Kaufrecht und zum Erstellen e...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 28.08.2024 - 29.08.2024, Düsseldorf (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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In Einkauf und Logistik besser verhandeln

BME Akademie GmbH (53)

Im Online-Seminar Identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlichen und taktischen angemessenen Verhandlungsvorbereitu...

• Webinar
• Grundlagen

• 09.09.2024 - 10.09.2024, Online (DE)

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IT-Einkauf in der Praxis

BME Akademie GmbH (53)

Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen Ablauf- und Aufbauorganisationsformen des IT-Einkaufs, Entwicklung und Umsetzung effektiver Beschaffungsstrategien, Bündelung und Konsolidierung von IT-Lieferanten Wirkungsvolle Strategien bei de...

• Webinar
• Grundlagen

• 21.08.2024 - 23.08.2024, Online (DE)

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Beschaffungsmarktforschung im Internet

BME Akademie GmbH (53)

Suchmaschinen nutzen und Suchstrategien im Internet Suchmaschinen und Metasuchmaschinen, Onlinekataloge, Effektives Suchen ? die richtige Suchstrategie, Suchdienste-, Webkataloge, Foren und Communities Marktwissen zu Gütern und Materialien Börsennoti...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 24.06.2024, Online (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Verhandlungspsychologie im Einkauf

BME Akademie GmbH (53)

Bedeutung und Zielsetzung der Verhandlungspsychologie, Grundsätzliche Methoden der Verhandlungspsychologie, Einstellung auf die Persönlichkeit des Gegenübers, Dramaturgische Techniken der Verhandlungspsychologie, Visuelle Techniken der Verhandlungsp...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2024 - 10.07.2024, Münster, Westfalen (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

BME Akademie GmbH (53)

Verhandlungsstrategie – Der Rahmen Die Grundstrategien, Abgrenzung zu Taktik Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen Gelebte Werte und Grundmotivationen im beruflichen Alltag, Unterschiedliche Grundmotivationen erfordern unterschiedliche Strat...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 22.10.2024 - 23.10.2024, Mainz am Rhein (DE)

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Vom Verhandlungsprofi zum/r Beziehungsmanager:in im Einkauf

BME Akademie GmbH (53)

Vom Verhandlungsprofi zum „preferred customer“ Neues Kompetenzprofil für Verhandlungen, Innere Einstellung und Wirkung, Unbewusste Kompetenz, Rhetorik zielführend einsetzen, HARVARD-Elemente erfolgreich nutzen, Nachhaltigkeit in der Lieferantenbezieh...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 03.06.2024 - 04.06.2024, Hamburg (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Die wirksamsten Verhandlungstechniken – Von grün bis rot

BME Akademie GmbH (53)

Grundsätze und Überblick Wo fängt die Verhandlung an?, Bedeutung einer gezielten Kommunikationsstrategie Strategien Mögliche Verhandlungsstrategien und ihre Anwendung, Wirksame Strategien und Taktiken aus dem Bereich der Polizei und des Militärs – wa...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.06.2024 - 11.06.2024, Hamburg (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Verhandlungstechnik und Gesprächsführung für Frauen im Einkauf

BME Akademie GmbH (53)

Frauen verhandeln anders – Männer auch, Kommunikationskompetenz in Verhandlungen und Gesprächen, Gesprächstechniken für eine erfolgreiche Verhandlung, Das Harvard-Modell, Gespräche und Verhandlungen, Punkten Sie mit guter Argumentationstechnik, Schw...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 12.06.2024 - 14.06.2024, Freiburg im Breisgau (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Verhandlungsverfahren: Rechts-Know-how für öffentliche Auftraggeber

BME Akademie GmbH (53)

Das Verhandlungsverfahren und die freihändige Vergabe stellen öffentliche Beschaffungs- und Vergabestellen vor die Herausforderung, sich auf ungewohntem Terrain zu beweisen. Im Gegensatz zu normalen Vergabeverfahren sind hier die Vertragsinhalte frei...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 13.06.2024, Online (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Lieferkettengesetz (Teil 1) – Anforderungen und Handlungsoptionen

BME Akademie GmbH (53)

Sei es durch das deutsche „Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz (LkSG)“ (oft „Lieferkettengesetz“ genannt), das am 01.01.2023 in Kraft tritt, sei es durch strengeres EU-Recht oder womöglich durch künftige Fälle vor den Gerichten: Der Countdown läuft....

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 18.06.2024 - 19.06.2024, Online (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Handlungsempfehlungen für den Einkauf zur rechtlich wirksamen Qualitätssicherung

BME Akademie GmbH (53)

Rechtliche Grundlagen des Lieferantenmanagements, Relevante Einkäuferfragen im Zusammenhang mit QSV, Die QSV als wesentliches Instrument für den Einkauf, Anspruch des einkaufenden Unternehmens auf qualitätssichernde Maßnahmen durch den Lieferanten,...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 19.04.2024, Online (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Energiekrise – Handlungsoptionen für die Beschaffung von Strom und Gas

BME Akademie GmbH (53)

Die aktuelle Marktpreisentwicklung, Beschaffungsmodelle für Strom und Erdgas, Ad-Hoc-Maßnahmen für die Beschaffung, Sonstige Maßnahmen gegen steigende Energiekosten, Umgang mit Preisanpassungen, Lieferstopps und Lieferanteninsolvenzen aus rechtliche...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 18.10.2024, Online (DE)