Vertriebssteuerung 36 Veranstaltungen

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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH (11)

Dieser permanente Druck, der täglich auf Sie einwirkt, ist außerordentlich kontraproduktiv. Alles verändert sich laufend. Es stürzt zu viel auf uns ein und verlangt sofort eine Gegenreaktionen, wenn Sie neue Marktpotentiale schaffen wollen. Digitalis...

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Management Forum Starnberg GmbH (34)

Schwerpunkte des Seminars "Erfolgreiche Vertriebssteuerung von Innendienst, Außendienst & KAM" WAS Digitale Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling, Neue Strukturen im Innen- , Außendienst und KAM, Leistungsmessung und Leistungssteigerung durch K...

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CA controller akademie (108)

Von der Strategieentwicklung zum Budget; Moderne Budgetierung; Beteiligungserwerb: Due Diligence, Share Deal, Asset Deal, Kaufpreisermittlung; Wertorientierte Konzernsteuerung mit Shareholder Value und EVATM; Konsolidierungsarten und -methoden, Währu...

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IFM Institut für Managementberatung GmbH (262)

Controlling und Vertriebscontrolling, Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling, Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung), Vergütungsregelungen, Verfahren zur Analyse und Planung der Kunden...

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IFM Institut für Managementberatung GmbH (262)

Controlling und Vertriebscontrolling, Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling, Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung), Vergütungsregelungen, Verfahren zur Analyse und Planung der Kunden...

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Accounting & Controlling-Akademie (4)

Eine effektive Vertriebssteuerung ist von hoher Bedeutung, um Umsatz- und Ertragspotenziale optimal auszuschöpfen. Dafür muss das Vertriebscontrolling zielgerichtete Analysen vornehmen und für die Steuerung der Vertriebsaktivitäten nutzbar machen. In...

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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH (11)

Corona hat alles durcheinander gewirbelt und stellt den Vertrieb vor neuen Herausforderungen. Der alte Vertrieb ist ausgestorben – er muss sich verändern, um zu überleben. Dabei müssen Unternehmen Ihre jetzige Vertriebsausrichtung komplett überdenken...

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CA controller akademie (108)

Was ist Online Training? In diesem Live Online Training üben und diskutieren Sie interaktiv auch im Austausch mit Teilnehmer*innen die Praxis-Anwendung und die konkrete Umsetzung. Der Trainer unterstützt Sie individuell beim Transfer in die Praxis un...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1042)

Controlling und Vertriebscontrolling im Überblick Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings., Einbindung des Vertriebscontrollings in die Organisation., So entwickeln Sie Vertriebskonzepte und geeignete Steuerungsgrößen. Kennzahleneinsatz im Vertr...

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CA controller akademie (108)

Wir werden uns intensiv mit diesem Themen beschäftigen: ILV: Umlage vs. Verrechnung: Gewinn abbilden oder beeinflussen? Prinzip des Konzerndeckungsbeitrags, interne Verrechnungspreisvarianten im Vergleich; ILV: Wirkung von Verrechnungspreisen auf die...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1042)

Strategische Vertriebs-Analyse und Strategieformulierung Markt- und Wettbewerbsanalyse., Marktplanung und -segmentierung., Kundenanalyse und -planung, Value Proposition, Customer Journey., Portfolioplanung, Positionierung, Preismanagement., Vertriebs...

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CA controller akademie (108)

Hybrid Trainingsformat Das Hybrid Trainingsformat ermöglicht es den Teilnehmer*innen, das für ihre Bedürfnisse am besten geeignete Format zu wählen. Es kombiniert die Vorteile von Präsenz- und Online-Seminaren.Auch im Hybrid-Seminar vermitteln unsere...

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BDEW Akademie (34)

In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen Kenntnisse über einen systematischen Aufbau sowie die Aufgabenstruktur des Vertriebs speziell in EVU. Mit dem hier angeeigneten Fachwissen und Praxistipps gelingt Ihnen langfristig eine erfolgreiche Vermarktung!...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1042)

Konzeption der strategischen Steuerung des Vertriebs Die Bedeutung von Strategie für den Vertrieb., Ziele für den Vertrieb: Bedeutung und Definition., Rolle des Vertriebs in der Unternehmensstrategie.Strategische Analyse des Vertriebsumfelds Umfeldan...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1042)

Konzeption der strategischen Steuerung des Vertriebs Die Bedeutung von Strategie für den Vertrieb., Ziele für den Vertrieb: Bedeutung und Definition., Rolle des Vertriebs in der Unternehmensstrategie.Strategische Analyse des Vertriebsumfelds Umfeldan...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1042)

Rolle und Aufgabe des technischen Produktmanagements Struktur Produktmanagement-Prozesse: neue und bestehende Produkte im Markt, Spannungsverhältnis zwischen Kunden, Kosten, Konkurrenz und Kreation, Wie verstehen wir unseren Auftrag? Arbeitsgrundlage...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1042)

Controlling und Vertriebscontrolling im Überblick Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings., Einbindung des Vertriebscontrollings in die Organisation., So entwickeln Sie Vertriebskonzepte und geeignete Steuerungsgrößen. Kennzahleneinsatz im Vertr...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1042)

Präsenztraining (4 Tage)   Führungswissen und Kommunikation Wolfgang Precht   Orientierung in der neuen Führungsrolle als Regionalleiter/Gebietsverkaufsleiter., Situatives Führen im Vertrieb., Mitarbeitergespräche und -motivation (Zielverei...

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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH (11)

Unter Vertriebscontrolling verstehen wir heute in der betrieblichen Praxis, die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs zur Umsetzung und Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie des Unternehmens. Effektives Vertriebscontrolling ist daher für einen erf...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1042)

Der Außendienst im Spannungsfeld von Vertrieb – Controlling – Kunde Aktuelle Herausforderungen an den Außendienst., Was Kunden heute vom Außendienst erwarten., Welche sind die Erfolgsfaktoren im Außendienst? Transparenz im Außendienst schaffen Die wi...

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