Verkaufsprofi 10 Veranstaltungen

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Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch! Machtverhältnisse richtig einschätzen., Verhandlungsstrategie entwickeln., Plan A, Plan B und Plan C aufbauen. Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung Gesprä...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 05.08.2024 - 06.08.2024, Unterhaching (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Das Informationboard – Wissen ist Macht Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen., Die Bedeutung von Mentoren und Informanten., Druck und Grenzen des Verhandlungspartners analysieren. Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.12.2024 - 11.12.2024, München (DE)

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Professionelles Beziehungsmanagement für den Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Beziehungen als Erfolgsfaktor im Vertrieb Chancen und Risiken eines Beziehungsmanagements., Das 1x1 des Beziehungsmanagements., Achtsames Netzwerken., Faktoren für ein erfolgreiches Beziehungsmanagement im Neu- und Bestandskundenkontakt. Mehr Umsatz...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 18.07.2024 - 19.07.2024, Unterhaching (DE)

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Digitalisierung im Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Definition Digitaler Vertrieb Abgrenzung und Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb., Digitale Vertriebsmethoden, digitale Vertriebswege. Einführung Digitalisierung im Vertrieb Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb/Vertrieb 4.0.,...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 12.09.2024 - 13.09.2024, Unterhaching (DE)

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Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren., Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen., Die beiden unterschiedlichen Wege - offline oder online - für Präsentationen professionell nutze...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 02.04.2025 - 04.04.2025, Unterhaching (DE)

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Konfliktmanagement für den Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Verkäufer:innen – Rollen, Aufgaben und Verantwortung Wer sind meine potenziellen (Konflikt-)Partner:innen?, Erfolgreich im Miteinander., Prioritäten im Vertrieb – wie Sie unnötige Konflikte proaktiv vermeiden. Grundlagen der Kommunikation, Besonderhe...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 07.11.2024 - 08.11.2024, Unterhaching (DE)

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Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Einführung: Digitalisierung im Vertrieb Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“., Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter., Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb., Einführung in die Strategieentwic...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 13.02.2025 - 14.02.2025, Unterhaching (DE)

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Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien bieten – Die ganze Organisation unt...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 08.08.2024 - 09.08.2024, Starnberg (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Strategisches Verkaufen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden Strategische Kundenqualifizierung, Verkaufschancen vs. K.o.-Kriterien., Gewinnchancen und Relation zwischen Nutzen und Aufwand einschätzen., Latenten Bedarf erkennen – akuten Bedarf schaffen., Wie dif...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 07.11.2024 - 08.11.2024, München (DE)

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Key Accounts professionell managen II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Nachhaltigkeit im Key Account Management Strukturierte Analyse – Auswirkungen auf operative/strategische Akquise und Verantwortung., Zukunft des Vertriebs in der Welt der digitalen Transformation – Wie Kundenprozesse sich verändern und Key Account Ma...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 06.06.2024 - 07.06.2024, München (DE)