Verhandlungstechniken 12 Veranstaltungen

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Integrata Cegos GmbH (257)

Die Phase vor dem Verkaufsgespräch bewältigen: Den Verhandlungsprozess verstehen, Verhandlungstechniken (Harvard-Konzept, Win/Win-Prinzip), Ihre Verhandlungstechniken vorbereiten (Analyse des Kunden, Analyse des/der Gesprächspartner, Antizipation von...

  • Seminar / Kurs
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IFM Institut für Managementberatung GmbH (265)

Goldene Regeln für erfolgreiche Kommunikation, Kundentypen Persönlichkeitsmodelle, Grundlagen der professionellen Gesprächsführung Kommunikations- und Verhandlungstechniken, Konfliktbehaftete Gespräche führen Verhandlungs- und Konfliktlösungsstrategi...

  • Seminar / Kurs
  • Grundlagen

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Integrata Cegos GmbH (257)

Grundlagen fortgeschrittener Verhandlungstechniken: Definition Verhandlung - Was ist hartes, unfaires oder manipulatives Verhandeln? - Methoden und Sinn harter Techniken und deren Einsatzgebiete - Grenzen unfairer Techniken - Rahmenbedingungen, die u...

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Grundlagen fortgeschrittener Verhandlungstechniken: Definition Verhandlung - Was ist hartes, unfaires oder manipulatives Verhandeln? - Methoden und Sinn harter Techniken und deren Einsatzgebiete - Grenzen unfairer Techniken - Rahmenbedingungen, die u...

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IFM Institut für Managementberatung GmbH (265)

Einleitung, Die „Zwei Gewinner Strategie“ Der Zielkonflikt Einkäufer – Verkäufer, Grundlagen der Kommunikation, Grundsätze einer erfolgreichen Kommunikation, Die zehn Gebote erfolgreicher Kommunikation im Einkauf , Einkäufer versus Verkäufer? Der Ve...

  • Seminar / Kurs
  • Grundlagen

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IFM Institut für Managementberatung GmbH (265)

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen, Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung, Psychologie des Verhandelns, Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen, Gezielter Einsatz von Fragetechniken, Zuhör- und...

  • Seminar / Kurs
  • Grundlagen

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