Preisverhandlungen 58 Veranstaltungen

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Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH (26)

Argumentation und Einwandbehandlung für einen erfolgreichen Kaufabschluss! (Seminar in Dortmund, Stuttgart, Hamburg, Nürnberg) Im Verkauf werden Sie täglich mit Verhandlungssituationen konfrontiert. Was verkaufen Sie dem Kunden wirklich? Sie verkaufe...

  • Seminar / Kurs
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  • Bildungsgutschein

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TAW e.V. (191)

Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäu...

  • Lehrgang
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IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH (41)

Ihre Kommunikation in Preisverhandlungen und Reklamationsgesprächen sowie Ihre Frage- und Argumentationsstrategien sind entscheidende Erfolgskriterien. Hier trainieren Sie gezielt den Einsatz von Verhandlungsmethoden und -techniken.

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VDI Fortbildungszentrum (19)

Preisverhandlungen mit dem Rücken zur Wand Sich gegen unfaire Taktiken und miese Tricks in harten Verhandlungen souverän durchsetzen Insbesondere bei Preisverhandlungen mit Großkunden wird der Ton und das Vorgehen immer schroffer. Einkaufsabteilungen...

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  • Grundlagen

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Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG (52)

Vorbereitung des Preisgespräches Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes Preisanpassungen argumentativ gestalten Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden Die Verstärkung der Kundenbindung Die Betonung der Serviceorie...

  • Seminar / Kurs
  • Grundlagen
  • Bildungsgutschein
  • Durchführung garantiert

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BME Akademie GmbH (116)

Die Gewinner-/Gewinner-Methode im Einkauf, Voraussetzungen für die Gewinner-/Gewinner-Methode, Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten, Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten, Die Fertigkeiten des Ein...

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BME Akademie GmbH (116)

Der Einkaufsmitarbeiter am Telefon, Der Lieferant am Telefon, Die Besonderheiten der Telefonkommunikation, Die Gesprächsführung am Telefon: Das Analysegespräch, Die Gesprächsführung am Telefon: Das Klärungsgespräch, Die Gesprächsförderer und Gespräc...

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BME Akademie GmbH (116)

Strategischer und operativer Einkauf von IT-Leistungen, Erfolgreiche Beschaffungsstrategien in IT-Projekten, Gründliche Verhandlungsvorbereitung als Erfolgsfaktor der Beschaffung, Auswahl Und Bewertung von Systemanbietern bzw. Dienstleistern, Fallbe...

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Martin Wiesend Die Kundendienst-Trainer GmbH (3)

Struktur eines Verkaufsgesprächs, Die professionelle Gesprächsvorbereitung, Fragetechniken im Service-Verkauf, Überzeugend Argumentieren, Die gängigsten Einwände entkräften, Positives Formulieren, Kaufsignale erkennen, Den Abschluss einleiten, Angeb...

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  • Grundlagen

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IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH (41)

Von der Kaltakquise bis zur Preisverhandlung, vom ersten Lead bis zum Füllen des Sales-Funnel: Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte, muss kommunikativ stark sein, sein Gegenüber verstehen, adäquat auf Kunden eingehen und Abschlüsse professionell v...

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AKADEMIE HERKERT - Forum Verlag Herkert GmbH (65)

Ab sofort bessere Preise und Lieferbedingungen durch optimale Gesprächsführung erzielen Sicheres Auftreten und souveräne Gesprächsführung sind maßgeblich für den Verhandlungserfolg mit Lieferanten. Verantwortliche...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1113)

Erfolgsfaktoren Faktoren Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einsetzen., Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip vs. kompetitives Verhandeln., Sach- und Beziehungsebenen trennen., Auf Interessen statt Positionen fokussieren., Eigene Ziele un...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1113)

Erfolgsfaktoren Faktoren Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einsetzen., Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip vs. kompetitives Verhandeln., Sach- und Beziehungsebenen trennen., Auf Interessen statt Positionen fokussieren., Eigene Ziele un...

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IFM Institut für Managementberatung GmbH (267)

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen, Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung, Psychologie des Verhandelns, Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen, Gezielter Einsatz von Fragetechniken, Zuhör- und...

  • Seminar / Kurs
  • Grundlagen

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IFM Institut für Managementberatung GmbH (267)

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen, Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung, Psychologie des Verhandelns, Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen, Gezielter Einsatz von Fragetechniken, Zuhör- und...

  • Webinar
  • Grundlagen

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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH (12)

Was können Sie nach dem Praxistag erwarten? Sie erhöhen Ihre Verkaufserfolge am Telefon und, finden einen professionellen Einstieg, um mit dem Kunden im Gespräch zu bleiben, bieten Ihren Kunden wichtigen Nutzen, ohne Ihnen „die Zeit zu stehlen“, beha...

  • Training / Workshop
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Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH (26)

Geschäftsverbindungen gezielt aufbauen! (Seminar in Stuttgart, Nürnberg, Dortmund) Interessenten stellen zunehmen erhöhte Anforderungen an Beratungsqualität. Die zentrale Frage des Seminares lautet daher: wie berate ich professionell und abschlussori...

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BME Akademie GmbH (116)

Voraussetzungen für die Verhandlung Mein Rollenverständnis im Beschaffungsprozess, Bestelle ich oder kaufe ich ein?, Struktur einer Einkaufsverhandlung, Analyse der Angebote ? Wo stecken die Preistreiber? Ziele der Einkaufsverhandlung Welche Ziele ha...

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VDI Fortbildungszentrum (19)

Verkaufstraining - kompakt für Ingenieure und Techniker Mehr Abschlüsse mit der passenden Strategie, Taktik und Technik im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte Technisches Wissen alleine reicht nicht, um Kunden von technischen Produkten und Dienst...

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  • Grundlagen

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Hermannsen-Concept (26)

Auf Ihre wichtigsten Kunden dürfen Sie als Vertriebler nicht verzichten. Zudem sollten Sie auch neue, große Kunden dazu gewinnen, um Ihre Ziele zu erreichen. Problem: Je größer der Kunde, desto mehr Mitbewerber gibt es. Nicht nur bei Akquise, sondern...

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  • Grundlagen
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