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Soft Skills

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Als Fach- und Führungskraft in der Bau- und Immobilienbranche sehen Sie sich in Ihrem beruflichen Alltag ständig mit neuen komplexen Herausforderungen konfrontiert. Dabei gewinnen Soft Skills zunehmend an Bedeutung. IBR-SEMINARE bietet hierzu neue Seminare im IBR-Seminarzentrum in Mannheim.

Gewinnorientierte Einkaufsverhandlungen

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Senken Sie geschickt Ihre Einkaufspreise und bauen Sie langfristige und profitable Partnerschaften auf.

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Voraussetzungen für die Verhandlung Mein Rollenverständnis im Beschaffungsprozess, Bestelle ich oder kaufe ich ein?, Struktur einer Einkaufsverhandlung, Analyse der Angebote ? Wo stecken die Preistreiber? Ziele der Einkaufsverhandlung Welche Ziele ha...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (994)

Rechtliche Grundlagen und Fallstricke Normen/Richtlinien für die Auftragsvergabe; Regeln für die Übertragung von Dienstleistungen auf den Auftragnehmer, Betreiberverantwortung, Haftungsrisiken, rechtliche Konsequenzen. Fremdvergabe, Ausschreibung von...

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VDI Fortbildungszentrum (16)

Besser verhandeln und verkaufen durch die Brille des Einkäufers Erfolgreiche Verkäufer wissen genau, wie man Einkäufern in die Karten schaut Einkäufer machen ihren Job, so wie es auch von Vertriebsmitarbeitern erwartet wird. Sie sind keine Gegner ode...

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TÜV Rheinland Akademie GmbH (377)

Auch wenn Verhandlungen festgefahren sind oder die Gegenseite zu unfairen Mitteln greift, kommt es darauf an, Ihre Interessen bestmöglich zu vertreten, um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen. Insbesondere dann, wenn es um hohe Summen oder...

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Effektiv verhandeln als SchwerbehindertenvertreterRechtliche und emotionale Ausgangslage der SBV, Verhandlungen strategisch vorbereiten, Gemeinsamkeiten betonen – Gegensätze aufzeigen, Unfaire Verhandlungstechniken abwehren, Wirksame Fragetechniken n...

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Krisengespräche mit dem Arbeitgeber vorbereitenDie Ausgangslage des Gremiums und des Verhandlungspartners analysieren, Forderungen erarbeiten – Minimal- und Maximalziele definieren, Checklisten für komplexe Krisenverhandlungen, Verhandlungsstrategie...

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Viele Verkäufer besitzen ein hervorragendes Fachwissen. Doch dieses Wissen allein ist nicht ausreichend, um den Auftrag abzuschließen. Wenn es in der Abschlussphase um Preis oder Nachlässe geht, werden viele Verkäufer unsicher: Preis- und Rabattverha...

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- Führungskompetenz entwickeln und stärken: 8-Punkte-Plan für Ihren Führungserfolg - Energie statt Stress: Tipps und Techniken für effektives und gesundes Selbstmanagement - Auf den Punkt gebracht: Klar, überzeugend und wirkungsvoll kommunizieren - K...

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