Abschlusstechniken 57 Veranstaltungen

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H&S Seminare

Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen, ist eine wichtige Kernkompetenz im Verkauf. Mit dem professionellen Einsatz geeigneter Abschlusstechniken erhöhen Sie deutlich Ihre Abschlussquote. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie de...

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H&S Seminare

Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen, ist eine wichtige Kernkompetenz im Verkauf. Mit dem professionellen Einsatz geeigneter Abschlusstechniken erhöhen Sie deutlich Ihre Abschlussquote. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie de...

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Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH (26)

Technischer Vertrieb unterscheidet sich vom klassischen Vertrieb durch die Komplexität der angebotenen Produkte und Dienstleistungen. (Seminar in Dortmund, Nürnberg) Es reicht also nicht nur ein guter Verkäufer zu sein. Dies gilt insbesondere vor der...

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IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH (41)

Verhandlungskompetenz gehört zu den Schlüsselkompetenzen von Entscheidern in allen Unternehmensbereichen.   Verhandlungskompetenz bedeutet,   - die Fähigkeit, die zu vertretenden Interessen zu definieren und zu artikulieren, - die Fähigkeit...

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Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG (54)

Ansprache der Messebesucher, Wirksame Gesprächseröffnungen, Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden, Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs, Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers, Wie e...

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Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG (54)

Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs, Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss, Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?, Der Verkäuf...

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Integrata Cegos GmbH (293)

Der Fachexperte in vertrieblichen Situationen: Die Aufgaben des Fachexperten im Vertriebsprozess - Rolle - Kundenerwartung - Zusammenspiel Vertriebler/Fachexperte - Haltung und Einstellung Kommunikation als Basis für den Verkaufserfolg: Grundlagen wi...

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Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH (26)

Gelingt es Ihnen, kompetent, mit einem Lächeln, Selbstvertrauen und motiviert Ihren Gesprächspartner am Telefon zu begeistern? Erreichen Sie in kurzer Zeit Ihr Ziel in der Neukundengewinnung? Einen persönlichen Termin, eine Angebotsabgabe, einen Kauf...

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Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH (26)

Geschäftsverbindungen gezielt aufbauen! (Seminar in Stuttgart, Nürnberg, Dortmund) Interessenten stellen zunehmen erhöhte Anforderungen an Beratungsqualität. Die zentrale Frage des Seminares lautet daher: wie berate ich professionell und abschlussori...

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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH (12)

Der Verkauf befindet sich im starken Umbruch! Die immer schneller voranschreitende Digitalisierung wälzt ganze Branchen um und kein Stein bleibt auf dem anderen. Das Internet revolutioniert die Märkte und verkaufen funktioniert heute anders. Was sind...

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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH (12)

Die Inside Sales Abteilung oder auch der verkaufsaktive Innendienst erhalten einen immer höheren Stellenwert im Vertrieb. Viele Unternehmen bauen Ihre Abteilung hin zu einem Inside Sales Team, d.h. die Kundenbetreuung und Akquise erfolgt aus dem Büro...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1204)

Grundlagen Abgrenzung: Vertrieb und Verkauf., Vertriebs- und Verkaufsstrategien.Selbstorganisation für Verkäufer Den Vertriebsalltag professionell planen und organisieren., Ziel- und Prioritäten-Management als Voraussetzung für den Verkaufserfolg., E...

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Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG (54)

Vorbereitung des Preisgespräches, Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes, Preisanpassungen argumentativ gestalten, Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden, Die Verstärkung der Kundenbindung, Die Betonung der Servic...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1204)

Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss: 1. Vorbereitung – Erfolg durch Authentizität Motivierter Start und die richtige Einstellung zum Erfolg., Die besten Mentaltechniken zur positiven Erfolgsprogrammierung und Selbstmotivation., Blockie...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1204)

Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss: 1. Vorbereitung – Erfolg durch Authentizität Motivierter Start und die richtige Einstellung zum Erfolg., Die besten Mentaltechniken zur positiven Erfolgsprogrammierung und Selbstmotivation., Blockie...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1204)

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GARP Bildungszentrum e. V. (2)

A) Grundstufe (50 UE) Fachwissen im Vertrieb I Vertriebsprozess Vertriebsorganisation (Innen-/Außendienst, Marketing, PR) Markt und Wettbewerb (Produkte und Preise) Deckungsbeitragsrechnung Vertriebsziele: Wer, Was, Warum? Motivation: Warum sind Ziel...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1204)

Grundlagen Anforderungen und Erwartungen an Verkäufer im technischen Vertrieb., Aufgaben im Rahmen des Portfolio-Managements., Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken.Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ kennen und verb...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1204)

Grundlagen Anforderungen und Erwartungen an Verkäufer im technischen Vertrieb., Aufgaben im Rahmen des Portfolio-Managements., Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche und Verhandlungstechniken.Die eigene „Verkäuferpersönlichkeit“ kennen und verb...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1204)

Aufgabenbereiche des modernen Innendienstes Innendienstverkäufer als Team-Seller und Kunden-Coach., Realisierung von Kundenbearbeitungsprogrammen. Die schriftliche Kommunikation als aktives Verkaufsinstrument Nutzenargumentationsregeln (für Telefon,...

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