Entwicklungsprogramm Verkauf - Preise selbstbewusst verkaufen: teure Fehler vermeiden (Teil 1+2) - E-Learning von Peoplebuilding – Zach Davis

Inhalte

Sie wollen Ihren Verkaufserfolg steigern? Sie wollen eine Wirkung erzielen, die höher ist und länger andauert als diejenige einer reinen Präsenzveranstaltung? Vielleicht haben Sie ein Thema bereits trainiert und der Umsetzungserfolg ist nicht so hoch wie Sie es sich wünschen. Dann lesen Sie weiter…

Wir haben bisher fünf Bausteine für Sie entwickelt, die Sie flexibel nutzen können. Jeder Baustein besteht aus 12 Mikroeinheiten nach bewährtem Peoplebuilding-Nachhaltigkeits-Schema (Inhalt, Umsetzungsübung, Reflexion – Gesamtaufwand von maximal 5 Minuten).

 

Baustein 2: Preise selbstbewusst verkaufen: Teure Fehler vermeiden (Teil 1)

Rabatte und andere Preiszugeständnisse kosten viel Geld, oft einen hohen Anteil des Ertrags. In diesem Modul geht es um verstärktes (Selbst-)Bewusstsein zum Thema Preisstabilität. Teilnehmer erlernen sowohl die Vermeidung unnötige Preisverhandlungen als auch simple Strategien um deutlich mehr als 50 % aller Wünsche zu Forderungen des Kunden oder potentiellen Kunden einfach und elegant verschwinden zu lassen.

Baustein 3: Preise selbstbewusst verkaufen: Teure Fehler vermeiden (Teil 2)

Teilnehmer lernen in diesem Modul, zielsicher zu differenzieren, wann ein Preiszugeständnis notwendig und sinnvoll ist und wann nicht. Man erlernt zahlreiche Kniffe, Alternativen und Nutzenargumentationen, die die Notwendigkeit der preislichen Nachbesserung weiter reduzieren. Zudem lernen die Teilnehmer für die Fälle, in denen eine Preisreduktion erforderlich ist, die präzise Höhe des notwendigen Entgegenkommens zu ermitteln.

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SG-Seminar-Nr.: 5176571

Anbieter-Seminar-Nr.: EP-VK-P1+2

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