die LoJA!-Verkaufsaktion. Bestandskundenpflege mit Erfolgsgarantie - autoventur - Autohausconsulting Workshop

Wie Ihr Verkaufsteam durch Aktivität für Frequenz sorgt und erfolgreich mehr Autos verkauft. .. .

Im Rahmen der "LoJA! Verkaufsoffensive" werden ausschließlich Bestandskunden akquiriert und animiert, früher das Fahrzeug zu tauschen als es ursprünglich geplant war.

Die Vorgehensweise ist vom ersten Kontakt bis hin zum Abschluss systematisch strukturiert und ermöglicht dem VB, so eine nachhaltige Verkaufsmethodik in den Verkaufsprozess zu implementieren.

Bei korrekter Umsetzung dieser Methode ist der Erfolg garantiert!

Der Trainer: Martin Alexander Boethelt

Bestandskundenpflege, Leasing/ Finanzierung, Coaching on the job, Verkaufs- und Telefontraining, Follow Up, Empfehlungsnahme, Einstellung, Motivation, Zielsetzung, Vertriebssteuerung

Workshop-Inhalte

Analyse der eigenen Arbeitsweise / Stärken stärken / Reserven erkennen
Analyse des Kundenbestands / Potenzialanalyse
Telefontraining die Mastermethode
Autofinanz richtig beraten
verkappte Barzahler/ Barzahler umdrehen
Vorbereitung ist alles
Verkaufstraining die Mastermethode
Nachhaltigkeit erzeugen
Umsetzung mit Hilfe des Verkaufsleiters

Drei Module bestehend aus:

1. Datenanlayse (das eigene Potential erkennen)

2. Telefoncoaching (die Mastermethode)

3. Verkaufscoaching (koordiniert zum Abschluss führen)

Lernziele

1. Dem Verkaufsberater eine Methode an die Hand zu geben, die universell einsetzbar ist und bei korrekter Anwendung ausserordentlich erfolgreich ist.

2. Verbesserung der Abschlussquote.

3. Bestehende Leasing, Finanzierungs- und Barzahlungskunden früher für eine Neugeschäft zu begeistern als ursprünglich geplant.

4. Die Qualität der Arbeit des VB am Telefon signifikant zu verbessern.

5. Je VB im Rahmen der Aktion mind. 5 zusätzliche Auftragseingänge zu erzielen. (bei mind 3 VB im Autohaus, die jeweils über einen mind. 3 Jährigen eigenen Bestand verfügen der wiederum jeweils mind. 80 laufende Verträge beinhaltet)

6. Den durchschnittlichen Bruttoertrag um bis zu 15 % steigern.

7. Zusatzprodukte wie Garantien und RSV zu verkaufen.

8. Eine Nachhaltigkeit der erlernten Arbeitsweise zu erzielen, indem ein spezielles EDV-Programm zu Anwendung kommt.