Anbieterbeschreibung…

Methode Der Schwerpunkt liegt auf den umfangreichen Übungen anhand von Praxisbeispielen und Fällen aus Ihrem Unternehmensalltag. Sie können an Konzeptionen für Ihr Unternehmen arbeiten. Das Feedback des Trainers sichert den optimalen Nutzen für Ihre tägliche PR-Arbeit.

Workshop-Inhalte

Inhalte PR und Vertrieb – ein ungleiches Paar? Wie werden Kaufentscheidungen von Kunden gesteuert?

• Empirische Untersuchungsergebnisse
• Bestehende und kreierte Mehrwerte
• Kundenbindung/Vertrauensbonus

Bündelung von Unternehmens-, Marken- und Produkt-PR zur vertriebsunterstützenden PR

• Vertriebs-PR muss zur Unternehmens-, Marken- und Produkt-PR passen – und umgekehrt
• Gute und schlechte Beispiele

Wie Vertriebs-PR emotionale, fachliche oder persönliche Betroffenheit auslöst

• Wie können Produkte/Dienstleistungen der Seminarteilnehmer in der Kommunikation Betroffenheit auslösen?
• Welche Potenziale bestehen und wie können sie genutzt werden?

Wie emotionale, fachliche und persönliche Betroffenheit durch „Miterleben“, Kompetenz und Service erzielt werden kann

• Beispiele aus der Praxis
• Werkzeugkasten der vertriebsunterstützenden PR
• Best Practices aus dem Social Media

Kampagnen in der vertriebsunterstützenden PR

• Acht Bausteine für erfolgreiche PR (mit Web 2.0)

Programmänderungen sind vorbehalten.

Lernziele

Zielsetzung Wir präsentieren Ihnen praxiserprobte Ansätze, durch die Ihre Pressestelle sichtbare Beiträge zum Vertriebserfolg leisten kann und stellen Ihnen vor,

• wie Problemstellungen der Kunden identifiziert und kommunikativ für den Vertrieb aufgegriffen werden können.
• wie Kunden durch konkrete Nutzwertversprechen in der Kommunikation für ein Vertriebsgespräch erschlossen werden.
• wie vertriebsunterstützende PR systematisch umgesetzt wird.

Zielgruppen

Zielgruppe Alle PR-Praktiker aus Unternehmen und Agenturen, die wirksame Konzepte zur Unterstützung des Vertriebs durch die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit kennen lernen möchten