Konsumgüterspezifisch Verhandeln nach dem Harvard-Konzept - Solidum Consult Workshop

Verhandlungen gehören zu den grössten Herausforderungen im Vertrieb. Nicht immer verlaufen die Gespräche nach Wunsch. Ihre Verhandlungsweise entscheidet dabei mehr als andere Faktoren über Ihren Erfolg!

Ändern Sie Ihre Verhandlungsmethoden grundlegend und erreichen Sie so bessere Ergebnisse.

Auf Basis einer sachbezogenen Verhandlungsführung und dem bewährten Harvard-Konzept werden Ihnen in diesem Seminar notwendige Strategien und Techniken vermittelt. Sie profitieren langfristig von einer höheren Verhandlungsqualität!

Der Trainer: Michael Rainer Schmidt

Experte für die Konsumgüterbranche (FMCG/Food). Anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv erleben. Spezialist für Verhandlungsführung nach Harvard. Die CABS®-Methode für Wettbewerbsvorteile.

Workshop-Inhalte

 

• Verhandlungen zielorientiert führen
• Die richtige Vorbereitung
• Verhandlungsziele exakt definieren
• Das Harvard-Konzept verstehen und einsetzen: 

1. Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln

2. Auf Interessen, nicht auf Positionen konzentrieren

3. Entscheidungsmöglichkeiten zum gegenseitigen Nutzen (Win-Win) entwickeln

4. Das Ergebnis auf neutralen Beurteilungskriterien aufbauen 

• Die wahren Interessen des Verhandlungspartners entdecken
• auf unfaire Taktiken reagieren
• überzeugender Argumentationsaufbau
• souverän mit Killerphrasen umgehen
• sachlich verhandeln
• Win-Win-Situationen erreichen
• erfolgreicher Einsatz von Fragetechniken
• Gegenargumente berücksichtigen
• Umgang mit Widerständen und Konflikten
• Wann soll man verhandeln?
• Entscheidungsoptionen: "Wie sieht meine beste Alternative aus?"

Lernziele

Sie sind in der Lage, die vermittelten Methode des weltweit erfolgreichen Harvard-Konzepts sofort wirkungsvoll in Ihren Verhandlungen anzuwenden. Die im Workshop praktizierten Verhandlungsbeispiele und das Rollenspiel festigen die Anwendung und unterstützen Sie in der praktischen Umsetzung.

Aufgrund des besonderen Workshop-Konzepts ist die Teilnehmerzahl auf 12 Personen pro Veranstaltung begrenzt.

Zielgruppen

Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebsmitarbeiter, Geschäftsführer, ausserdem Manager, Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungssituationen noch souveränen, zielstrebiger und überzeugender Ihre Ziele erfolgreich realisieren wollen.